マイナビで働くには：就活サイトの会社は、企業からお金をもらう。営業が主役で、選考では「どう勉強してきたか」を見る

ランゲージ・ラボラトリーの小池です。

大学3年生になると、ほとんどの人がスマホに入れるアプリがあります。就活サイトです。その代表が「マイナビ」。たくさんの大学生が登録して、そこから会社にエントリーします。

でも、学生はお金を払っていません。登録も、エントリーも、説明会の予約も、全部無料です。

では、マイナビはどこからお金をもらっているのか。答えは、学生を採用したい会社です。

マイナビの2025年9月期の売上は2,282億円。5年で1.6倍になりました。始まりは1973年の「毎日コミュニケーションズ」という会社で、2011年に今の名前に変わっています。

小池は大学を出て、リクルートという同じ業界の会社で、法人営業を4年やりました。会社から求人の話を聞き、人を探す仕事です。その目線も混ぜながら、マイナビの決算公告・会社概要・新卒の募集要項・マイナビ自身の調査から調べました（数字は2026年10月時点）。

この記事でわかること：

• マイナビが何をしている会社か
• 学生は無料、お金は企業から。求人広告と人材紹介のしくみ
• 就活サイトをつくる会社が、自分の採用で何を見ているか
• 営業が主役の会社の働き方と初任給
• 中学生の今からやること

マイナビは、何をしている会社か

マイナビは、人が仕事や学校を選ぶときの情報を届けて、それを必要とする会社から稼ぐ会社です。いちばん有名なのは大学生の就活サイトですが、それだけではありません。

数字で見るマイナビ	中身
売上	2,282億円（2025年9月期）
もうけ（営業利益）	395億円。売上の17%
働く人	約8,070人（2025年12月）。グループで約12,275人
平均年齢	31.2歳
拠点	全国に50か所ほど。千葉にもある
新卒の採用	518人（2025年4月）

出典：マイナビ「第53期 決算公告」（2024年10月1日〜2025年9月30日）、マイナビ「会社概要」、マイナビ2027 の株式会社マイナビの会社概要（2026年10月7日更新）、マイナビ新卒採用サイト「数字で知るマイナビ」。売上に対する営業利益の割合は小池が計算

マイナビのサービスを、使う人の年齢で並べると、こうなります。

使う人	マイナビのサービスの例
高校生	進学の情報（進学未来デザイン事業部）
大学生・専門学校生	就活サイト「マイナビ2027」、合同企業説明会、看護学生・薬学生の就職
社会人	転職サイト、転職のエージェント、アルバイト、看護師・薬剤師の転職
暮らし	ニュース、ウエディング、農業の情報

出典：マイナビ新卒採用サイト「事業紹介」、マイナビ2027 の株式会社マイナビの会社概要（事業内容）

始まりは、就職情報誌

マイナビの始まりは、1973年8月にできた株式会社毎日コミュニケーションズです。同じ年の11月に、大学生の就職の情報誌をつくる部署ができました。

年	マイナビがやったこと
1973年	毎日コミュニケーションズを作る。就職の情報誌の部署ができる
1981年	就職情報誌「毎日就職ガイド」を出す
2007年	人の仕事探しのサービスの名前を「マイナビ」にそろえる
2011年	会社の名前を「株式会社マイナビ」に変える
2017年	農業の情報サイト「マイナビ農業」

出典：マイナビ「沿革」（2026年10月9日閲覧）

紙の情報誌から、インターネットのサイトへ。売り方は変わっても、仕事を探す人と、人を探す会社をつなぐという真ん中は50年変わっていません。

今の会社は、株を市場で売り買いしていない（上場していない）会社です。株を持っているのは、社員持株会、役員、金融機関です。

同じ人材の業界で、看護師やエンジニアの仕事探しで伸びた会社の記事も書きました。

学生は無料、お金は企業から：求人広告と人材紹介のしくみ

マイナビは、自分たちのしくみを「BtoBtoC」と呼んでいます。お金をもらうのは会社（B）からで、その先に、サービスを使う一人ひとり（C）がいる、という意味です。

決算公告には、お金をどうもらっているかが書かれています。中学生にわかる言葉にすると、こうなります。

稼ぎ方	お金を払う人	いつもらうか
求人の広告	新卒・中途・アルバイトを採りたい会社	サイトに会社の情報を載せている間（期間で決まる）
人材紹介	中途の社員を採りたい会社	紹介した人が、その会社に入社したとき
情報サイトの広告	商品やサービスを売りたい会社	サイトに広告を載せている間

出典：マイナビ「第53期 決算公告」の注記「収益の計上基準」（キャリアデザイン領域、正社員採用領域・スタッフ採用領域、メディア＆サービス領域）

就活サイトの場合、学生が登録すればするほど、会社は「マイナビに載せれば、たくさんの学生に見てもらえる」と考えます。会社が載せれば載せるほど、学生は「マイナビを見れば、たくさんの会社がある」と考えます。学生が集まるから会社が払い、会社が集まるから学生が来る。 この回り方が、無料の就活サイトのしくみです。

売上は5年で1.6倍

決算の年（9月まで）	売上	もうけ（営業利益）
2020年9月期	1,386億円	—
2021年9月期	1,414億円	219億円
2022年9月期	1,634億円	274億円
2023年9月期	1,861億円	322億円
2024年9月期	2,066億円	348億円
2025年9月期	2,282億円	395億円

出典：マイナビ「決算公告」第49期〜第53期（単体）。2020年9月期の売上はマイナビ2027「(株)マイナビ」会社概要の売上高推移（もうけは会社のページに公告が無い）

少子化で、大学生の数は減っていきます。それでも売上が伸びているのは、人が足りない会社が、お金を払ってでも人を探しているからです。人を採るのは、会社にとっていちばん大事な仕事の1つ。そこにお金が集まります。

小池がリクルートで見たこと

小池がリクルートでやっていたのは、転職の支援です。会社に行って「どんな人がほしいか」を聞き、それを求人の文章にまとめ、合う人を探す。

会社の話を聞くのは楽しい仕事でした。どんな商品を作っていて、どこで困っていて、どんな人が来たら変わるのか。求人の広告を売る仕事は、その会社の未来の話を聞く仕事です。マイナビの営業も、同じ場所に立っています。

就活サイトの会社は、自分の採用で何を見ているか

マイナビは、何万社もの会社の採用を手伝っている会社です。では、自分の会社の新卒は、どうやって選んでいるのか。2027年卒の募集要項を見ると、こうなっています。

選考の段階	中身
応募	マイナビ2027からエントリー
書類	エントリーシートと、大学で何の授業を取ったか（履修履歴）をWEBで出す
テスト	適性検査（WEB）
面接	個人の面接（総合職はグループもあり）を何回か。WEBで
内々定	—

出典：マイナビ2027「(株)マイナビ」総合職コース・コーポレートコースの募集要項（2026年10月9日閲覧）、マイナビ新卒採用サイト「選考プロセスと募集要項」

ここで大事なのは、履修履歴です。大学でどんな授業を取って、どんな成績だったか。マイナビは、それを選考の書類にしています。総合職の募集要項には、「どんな勉強・研究をしてきたのか、ぜひ選考でお聞かせください」と書かれています。

就活は「大学の4年間の勉強とは関係ない」と思われがちです。でも、就活サイトをつくっている会社そのものが、大学で何を勉強してきたかを見ています。

学生は「安定」、会社は「適性と能力」

マイナビは、毎年3万人をこえる大学生に「どんな会社に行きたいか」を聞いて、結果を公表しています。2027年卒の調査では、こうでした。

企業を選ぶとき、大事にすること	割合
安定している会社	55.4%（いちばん多い）
給料の良い会社	26.6%
自分のやりたい仕事（職種）ができる会社	25.5%

出典：マイナビ「2027年卒 大学生就職意識調査」（2026年4月。全国の大学3年生・大学院1年生、有効回答37,160人、調査は2025年10月1日〜2026年3月23日）

同じ調査で、働き方は「楽しく働きたい」が40.2%でいちばん多く、行きたくない会社は「転勤の多い会社」が6年続けて増えています。

一方、マイナビは自分の採用について、選考は「適性と能力に基づいた基準で行う」と書いています。学生は会社の「安定」を見て、会社は学生の「力」を見る。安定した会社に入りたいなら、自分の側に、会社が見たい力を持っておくしかありません。

ES、適性検査、グループディスカッション、面接。就活の全体の流れは、別の記事にまとめました。

営業が主役の会社：1人の社員が、ずっと同じ会社を受け持つ

マイナビの新卒の入口は、5つのコースに分かれています。いちばん大きいのが総合職で、募集は301人からです。

コース	主な仕事
総合職	営業職・制作職（サイトや情報誌をつくる）・業務職。募集は301人から
IT	システムエンジニア、WEBアプリのエンジニアなど
WEBスペシャリスト	WEBの広告の運用、サイトの記事の企画
データサイエンティスト	データの分析、予測のしくみづくり
コーポレート	法務・経理・総務・人事。募集は6〜10人

出典：マイナビ新卒採用サイト「採用コース」、マイナビ2027「(株)マイナビ」総合職コース・コーポレートコースの募集要項。営業職だけの人数は公表されていない

総合職の営業の仕事は、2つに分かれます。

• 人の仕事：会社の「人を採りたい」「社員を育てたい」という悩みを聞いて、求人サイトや人材紹介で解決する
• 暮らしの仕事：会社の「商品を売りたい」「お客さんを集めたい」という悩みを聞いて、マイナビの情報サイトで解決する

マイナビは採用サイトで、「1人の社員が一貫してクライアントと密に関わります」と書いています。1つの会社を、1人の営業が最初から最後まで受け持つ。だから、その会社のことを誰よりも考えることが求められます。

全国に拠点、30代のはじめで管理職

働き方	中身
勤務地	全国。転勤の可能性あり。千葉にも拠点がある
配属	本人の希望と、選考や研修で見た向き不向きで決める
管理職になる平均の年齢	31.72歳（2024年10月〜2025年9月）
年間休日	128日（2025年度）
残業	月の平均35.1時間（2024年10月〜2025年9月）
有給休暇	1年に平均11.1日
産休・育休からの復帰	95.9%

出典：マイナビ新卒採用サイト「よくある質問」「数字で知るマイナビ」「初期配属とエリア」、マイナビ2027「(株)マイナビ」会社概要（働き方データ）

社員の平均が31.2歳で、管理職になる平均も31歳台。若い会社で、早く人をまとめる側に回る会社です。社員が新しい事業を会社に提案できる制度や、手を挙げてほかの部署に移れる制度もあります。

初任給と年収：短大・専門・高卒も同じ月給

マイナビの初任給（2026年4月の予定額）は、こうなっています。

学歴	月給
大学・短大・高専・専門学校・高校を卒業	27万380円
大学院を修了	27万2,717円

出典：マイナビ新卒採用サイト「選考プロセスと募集要項」、マイナビ2027「(株)マイナビ」総合職コースの募集要項（2026年4月支給予定額）

この月給には、35時間分の残業代（6万2,055円）が先に入っています。基本の月給は20万6,325円です。首都圏で働く世帯主なら、地域の手当がついて月31万4,880円になります。

もう1つ、目を引くところがあります。総合職の募集は、大学・大学院だけでなく、短大・高専・専門学校の人も応募でき、初任給も同じです。

平均の年収は、公表されていない

マイナビの社員の平均の年収は、公表されていません。上場している会社は有価証券報告書に平均の年収を書きますが、マイナビは有価証券報告書を出していないからです。

勉強とお金の関係、仕事の選び方は、別の記事にまとめました。

学歴のリアル：全国の約190大学から518人。でも、ほとんどが大学

マイナビは、1年に500人をこえる新卒を採ります。その出身は、とても幅が広い会社です。

大学	マイナビに入った人
早稲田大学	10人（2025年度）
中央大学 経済学部	5人（学部の就職先の10番目）
青山学院大学 文学部・経済学部	4人ずつ
明治大学 国際日本学部・立教大学 現代心理学部	2人ずつ
上智・学習院・成城・立正・文教・関東学院・杏林・目白・跡見学園女子・相模女子・東京工科	学部の主な就職先に名前（人数は公表なし）

出典：早稲田大学「2025年度 卒業・修了者進路状況」、中央大学 キャリアセンター「2025年度卒業生の主な就職先」、青山学院大学「2025年度 進路・就職状況報告書」、明治大学「主な就職先（文系）」2025年度、立教大学「2025年度 学部卒業者の主な就職先」、ほかは各大学の就職先の公表（2025年度卒が中心）

マイナビ2027に載っている採用実績の学校には、東京大学・京都大学・一橋大学・早慶上智・MARCHから、日本大学・東洋大学・駒澤大学・専修大学、大東文化大学・亜細亜大学・国士舘大学まで、国公立と私立の約190の大学が並んでいます。

ここで、さっきの話を思い出してください。短大や専門学校からも応募できる。それは本当です。でも、採用実績の一覧に名前が並んでいるのは、ほとんどが4年制の大学で、短大・専門学校は「ほかにも実績がある」と一行で書かれているだけです。入口は開いていても、実際に入っている人の多くは大学を出ています。

会社に入った人の出身大学の難しさで測る、大学通信の「企業入社難易度」では、マイナビの値は公表されていません。公開されている上位200社にも、業種別の一覧にも名前がありません。入るのが難しい会社の地図と同じ物差し（出典の値にプラス10）で、63くらいと小池は推定します。HIS（62くらい、推定）より少し上、同じ人材のレバレジーズ（66前後、推定）より下です。

出典：大学通信「企業入社難易度ランキング」2022〜2024年版・東洋経済オンライン「入社が難しい有名企業ランキング トップ200」（2025年2月15日）。マイナビは公開範囲に名前が無い。63は、518人を約190大学から採る幅の広さと、上の表の大学の並びから小池が推定した値（出典の値で53くらいにプラス10）。確かな値ではない

学歴フィルターの話と、GMARCHがひとつの線になる理由は、別の記事に書きました。

安房高校なら、学年で何番か

安房高校の大学合格の実績（浪人を含む延べの数）と重ねます。

大学のレベル（河合塾の偏差値）	安房高校からの合格（延べ）	学年240人の中の位置（小池の見立て）
MARCH（明治〈60.0〉・青山学院・立教・中央・法政）	毎年24〜70人	上位30人くらい
日本大学・東洋大学などの日東駒専（50.0前後）	47人（2026年春）	学年の真ん中くらい

出典：安房高校「進路情報」合格者数一覧（令和元〜7年度）。偏差値は河合塾のボーダー偏差値（2027年度入試の予想、文系の主な学部の目安）。「学年の真ん中くらい」は、記事「高校の合格実績：安房高校と木更津高校」で、安房高校の真ん中は日東駒専から千葉工業大学のあたりと書いたもの

安房高校で学年の真ん中にいれば、マイナビの採用実績に並ぶ日本大学・東洋大学に届きます。上位30人に入れば、マイナビに何人も送っている中央・青山学院が見えてきます。

今の勉強と、マイナビの仕事はつながっている

マイナビの仕事は、中学の5教科の延長線の上にあります。

教科	マイナビの仕事のどこで使うか
国語	会社の話を聞いて、求人の文章にまとめる。学生に「この会社に行きたい」と思わせる言葉を選ぶ
数学	何人の学生が見て、何人がエントリーして、何人が入社したか。広告の効果を数字で説明する
社会	少子化で若い人が減る。どの業界で人が足りないか。地域ごとの産業のちがい（地理・公民）
英語	外国から来て日本で働く人。ベトナムやインドなど、海外の会社とのやりとり
理科	看護師・薬剤師の仕事探しや、農業の情報サイト。その仕事の中身を知らないと、話が通じない

就活サイトの記事も、求人の広告も、全部「文章」です。会社の話をまとめて、読む人に伝わる言葉にする。国語の要約の問題は、そのまま求人の広告づくりの練習です。

中学生の今から：人の話を聞いて、まとめる力

マイナビの仕事の真ん中は、会社の悩みを聞いて、解決のしかたを提案することです。

中学生の今から鍛えるのは、1つだけ。目の前のことに没頭して、燃え尽きるまでやり切る力。 しかも、やらされてではなく、自分から楽しんで。

部活

• やり切るとは：後輩や1年生の「何がわからないか」を聞いて、練習のやり方を変えてみる。うまくいかなかったら、聞き方から変える
• 将来につながる：会社の悩みを聞いて、解決のしかたを提案する営業の仕事そのもの

定期テスト

• やり切るとは：範囲と日にちが決まった締め切りに向けて、「これぐらいでいいや」で止めずに仕上げる。間違えた問題は、なぜ間違えたかを1行で書いて、次を変える
• 将来につながる：高校の評定と指定校推薦。そして、大学の履修履歴を見る会社の選考

行事

• やり切るとは：文化祭や体育祭で、クラスの意見を聞いて1つにまとめる係を引き受ける。全員が納得する案を、締め切りまでに出す
• 将来につながる：1つの会社を最初から最後まで受け持つ働き方

趣味

• やり切るとは：1つ、人が引くほどやり込む。好きなものを、知らない人に1分で伝えられるように、言葉を選んで説明してみる
• 将来につながる：求人の広告や情報サイトの記事をつくる仕事の練習。面接で話せるのは、こういう自分だけの発見

没頭する力は、才能ではなく習慣です。今日の宿題で、今日の部活で、あと一歩深く入る。その積み重ねが、10年後の面接で話す中身になります。

ほかの会社の記事も読んだ人は、この章を見て「一緒じゃん」と思ったはずです。その通りです。どの会社でも、会社が見ている力は同じです。その力の正体を、「人間力とは何か」の記事で6つに分けて書きました。

まとめ

• マイナビは、就活サイト「マイナビ」の会社。売上は2,282億円（2025年9月期）で、5年で1.6倍
• 1973年の毎日コミュニケーションズから始まり、2011年にマイナビに名前を変えた。上場していない会社で、平均の年収は公表されていない
• 学生は無料。お金は、人を採りたい会社からもらう（求人の広告と人材紹介）
• 就活サイトをつくる会社自身が、選考で「大学で何を勉強してきたか（履修履歴）」を見ている
• 総合職の募集は301人から。営業が主役で、1人の社員が1つの会社をずっと受け持つ。管理職になる平均は31歳台
• 初任給は月27万380円（35時間分の残業代を含む）。短大・専門学校からも応募でき、初任給は同じ
• 採用実績は約190の大学。でも、入っている人のほとんどは4年制の大学を出ている
• 中学生の今から鍛えるのは、自分から楽しんで、燃え尽きるまでやり切る力

マイナビで働いてみたい。それは、皆さんのスタート地点です。仕事を探す人と会社をつなぐ会社だからこそ、自分がどんな勉強をしてきたかを、いちばんよく見ています。 目の前の定期テストをやり切って、大学を目指す。その先に、人の一生の選択を支える仕事につながる道があります。

出典一覧

出典（一次情報）：マイナビ「決算公告」第49期〜第53期（2021年9月期〜2025年9月期）／マイナビ「会社概要」「沿革」（2026年10月9日閲覧）／マイナビ新卒採用サイト「採用コース」「選考プロセスと募集要項」「よくある質問」「初期配属とエリア」「数字で知るマイナビ」「キーワードで知るマイナビ」「事業紹介」「採用活動指針」（2026年10月9日閲覧）／マイナビ2027「(株)マイナビ」の会社概要・総合職コース・コーポレートコースの募集要項（2026年10月7日更新）／マイナビ「2027年卒 大学生就職意識調査」（2026年4月）／早稲田大学「2025年度 卒業・修了者進路状況」／中央大学 キャリアセンター「2025年度卒業生の主な就職先」／青山学院大学「2025年度 進路・就職状況報告書」／明治大学「主な就職先（文系）」2025年度／立教大学「2025年度 学部卒業者の主な就職先」／上智大学・学習院大学・成城大学・立正大学・文教大学・東京工科大学・関東学院大学・杏林大学・目白大学・跡見学園女子大学・相模女子大学の就職先の公表

出典（調査）：大学通信「企業入社難易度ランキング」2022〜2024年版／東洋経済オンライン「入社が難しい有名企業ランキング トップ200」（2025年2月15日）／河合塾 Kei-Net（2027年度入試のボーダー偏差値）