伊藤忠商事で働くには：ファミリーマートで稼ぐ「非財閥」の商社。朝型勤務と、1年に150人の入口

ランゲージ・ラボラトリーの小池です。

部活の帰りに寄るファミリーマート。レジの横に並ぶ、青と緑のラインの入った靴下。デサントのジャージ。

この3つに、全部かかわっている会社があります。伊藤忠商事です。

伊藤忠商事は、5大商社の1つです。三菱商事・三井物産・住友商事が、明治から続く「財閥」から生まれた商社なのに対して、伊藤忠商事は財閥ではない商社。江戸時代の終わりに、1人の商人が麻の布を背負って売り歩いたところから始まりました。

その伊藤忠商事が、2026年3月期のもうけで商社の1位に立っています。稼いでいるのは、石油や鉄の鉱山ではありません。コンビニや服や食べ物など、皆さんの毎日の暮らしに近い事業です。

伊藤忠商事に入る新卒は、1年に150人ほど。どうやって伊藤忠商事で働く人になるのか。伊藤忠商事の有価証券報告書と投資家向けの資料、公式サイトの働き方改革のページ、大学の就職の調べ、国の統計から調べました（数字は2026年10月時点）。

この記事でわかること：

• 伊藤忠商事が何をしている会社か
• 「非財閥・生活消費の商社」。財閥系の商社との違いと、三菱商事との違い
• 夜8時に帰る「朝型勤務」と、「厳しくとも働きがいのある会社」
• 年収と初任給
• 1年に150人の入口と、選考で見られるもの
• 学歴のリアルと、安房高校の先輩の道
• 中学生の今から鍛える力

伊藤忠商事は、何をしている会社か

伊藤忠商事は、世界中で事業を持ち、その事業を経営している会社です。

皆さんが知っているものから見ていきます。

皆さんが知っているもの	伊藤忠商事とのつながり
ファミリーマート	全国に16,400店。1年に、のべ55億人以上が来る。1998年に株を持ち始め、2020年に株式市場から買い取ってグループの会社に
ファミマの靴下やTシャツ（コンビニエンスウェア）	伊藤忠の服の部門の知恵で、ファミリーマートと一緒につくったブランド。1年に200億円売れる
デサント（スポーツウェア）	1971年に株を持ち始め、2025年にグループの会社に
日立建機（ショベルカー）	2022年から、株を持って一緒に事業を広げる
鉄鉱石（鉄の原料）	西オーストラリアの鉱山。1960年代から、世界最大級の資源の会社と組んで掘る

出典：伊藤忠商事「Investors Guide」（2026年6月）

数字で見る伊藤忠商事	中身
売上（収益、グループ全体）	14兆8,230億円（2026年3月期）
もうけ（当期純利益）	9,003億円（同。商社で1位）
グループの事業会社	260社以上
働く人	グループで114,570人、そのうち伊藤忠商事の本体は4,125人

出典：伊藤忠商事 有価証券報告書（2026年3月期）、Investors Guide（2026年6月）。働く人は2026年3月31日現在

本体の4,125人は、グループの約28人に1人です。しかも、5大商社の中で本体の社員がいちばん少ないと、伊藤忠商事は自分で書いています。少ない人数で、260社以上を経営する側に立つ会社です。この記事の「伊藤忠商事」は、この本体のことです。

総合商社7社の地図と、商社全体の話は、商社業界の記事にまとめました。

1858年、近江の商人が麻の布を売り歩いた

伊藤忠商事の始まりは1858年。近江おうみ（今の滋賀県）の初代伊藤忠兵衛いとうちゅうべえが、麻の布を背負って各地へ売りに出たところからです。売り手よし、買い手よし、世間よしの「三方よし」。近江商人の考え方が、今も会社の土台にあります。

1918年、伊藤忠の会社は2つに分かれました。1つが伊藤忠商事、もう1つがのちの丸紅です。伊藤忠商事と丸紅は、根っこが同じ会社です。

戦争の時代に、いくつかの会社と1つになって「大建産業」という会社になります。戦後の1949年、大きすぎる会社を分ける法律で4つに分けられ、伊藤忠商事として新しく始まりました。

出典：伊藤忠商事 有価証券報告書（2026年3月期「沿革」）、Investors Guide（2026年6月、創業1858年）

教科書で習う「財閥解体」と「過度経済力集中排除法」。伊藤忠商事は、そのとき財閥の側ではなく、分けられた会社の側にいました。 三方よしと、創業の話の続きは、商社業界の記事に書きました。

「非財閥・生活消費の商社」：利は川下にあり

5大商社は、生まれで2つに分かれます。

会社	生まれ	得意な分野
三菱商事	三菱財閥	銅などの金属資源、LNG（天然ガス）、食品、ローソン
三井物産	三井財閥	鉄鉱石、天然ガス、資源
住友商事	住友財閥	鉄鋼、メディア、不動産
伊藤忠商事	近江商人（非財閥）	ファミリーマート、服、食料、情報
丸紅	近江商人（非財閥。伊藤忠と同じ根）	穀物、電力

出典：各社の有価証券報告書・公式サイト、商社業界の記事（9319）の表。得意な分野は小池がまとめたもの

伊藤忠商事は、2024年に会社の方針として「利は川下かわしもにあり」と決めました。

商品の流れを川にたとえると、こうなります。

川のどこか	何をするか	伊藤忠商事の例
川上	原料をとる	西オーストラリアの鉄鉱石
川中	材料を運ぶ・卸す・つくる	食品の卸、服の工場
川下	お客さんに売る	ファミリーマートの店、デサントの服

出典：伊藤忠商事 Investors Guide（2026年6月「経営方針 The Brand-new Deal」）

お客さんにいちばん近い「川下」をおさえれば、何が売れるかが分かる。分かれば、川上と川中の仕事も強くなる。だから、もうけは川下にある。そういう考え方です。

伊藤忠商事のもうけを分けると、その形がはっきり見えます。

2025年度のもうけ	金額
資源ではない事業（コンビニ・服・食料・機械・情報など）	7,747億円（85%）
資源（鉄鉱石・石炭など）	1,333億円（15%）
そのうち、ファミリーマートから入る分	528億円
そのうち、CTC（システムの会社）から入る分	606億円

出典：伊藤忠商事 Investors Guide（2026年6月）。ファミリーマート・CTC は伊藤忠商事の取り分（取込損益）

もうけの85%は、資源ではない事業から。 三菱商事は、銅などの金属資源とLNGが稼ぎ頭です。資源の値段は、世界の景気で大きく上がり下がりします。暮らしの品は、景気が悪くても毎日売れます。

その違いがはっきり出たのが、2016年3月期でした。資源の値段が大きく下がり、三菱商事と三井物産が、初めての赤字になります。その年、伊藤忠商事は初めて商社で利益の1位になりました。2010年度に1,611億円だったもうけは、2025年度に9,003億円。15年で約5.6倍です。

出典：伊藤忠商事 Investors Guide（2026年6月）、東洋経済オンライン（2015年11月）

三菱商事とくらべると

同じ5大商社でも、2社はかなり違います。

くらべるもの	伊藤忠商事	三菱商事
生まれ	近江商人（非財閥）	三菱財閥
もうけ（2026年3月期）	9,003億円（1位）	8,005億円（3位）
稼ぎ頭	ファミリーマート・服・食料・情報など暮らしに近い事業	金属資源・LNG
本体の社員	4,125人	4,456人
本体の平均年収	1,991.2万円	2,112.5万円
新卒（2025年度）	153人（総合職129人）	139人
入社難易度（この記事の物差し）	72.4	73.7

出典：両社の有価証券報告書（2026年3月期）、三菱商事の記事（12126）の表、マイナビ2028 伊藤忠商事の会社データ（二番手）、大学通信「企業入社難易度ランキング2025」（出典の値にプラス10）

もうけは伊藤忠商事、年収と入社の難しさは三菱商事が少し上。どちらも、日本でいちばん入るのが難しい会社の仲間です。三菱商事の記事も読むと、違いがよく分かります。

働き方：夜8時に帰る「朝型勤務」と、「厳しくとも働きがいのある会社」

伊藤忠商事は、働き方を会社の強さに変えてきた会社です。

2013年度、伊藤忠商事は「朝型勤務」を始めました。夜遅くまで残って働くのをやめて、朝早く来て働く。商社の世界では、大きな変化でした。

働き方	中身
朝型勤務（2013年度〜）	夜8時以降の残業は原則禁止、夜10時以降は禁止。朝5〜8時に働くのをすすめる
朝早く働いた分	7時50分より前に始めると、夜中と同じ25%増しの給料。8時前に来た人には、軽い朝ごはん3品が無料（約100種類から）
110運動（2013年〜）	仕事の会食は1次会まで、夜10時までに帰る
残業	1か月の平均10.3時間（2025年度）
有給休暇	取得率70.7%（同）
若手の海外	入社8年目までの総合職の86%が、海外へ行く
研修	1人あたり年66.4万円を、会社が研修に使う
子育てと病気	男性の育休は2024年から必ず取る。がんの治療と仕事の両立の支え（2017年〜）

出典：伊藤忠商事 公式サイト「働き方改革」（朝型勤務・働き方改革の歩み）、有価証券報告書（2026年3月期）・人的資本のデータ

働く時間が短くなって、会社のもうけはどうなったか。伊藤忠商事は、もうけを本体の社員の数で割った「労働生産性」を出しています。2010年度を1とすると、2025年度は5.8倍。夜遅くまで残らなくても、1人が生む価値は大きく伸びました。

「厳しくとも働きがいのある会社」

伊藤忠商事は、有価証券報告書に、目指す姿を「厳しくとも働きがいのある会社」と書いています。

厳しい、のほうは、少ない人数で大きな事業を動かすことです。働きがい、のほうは、成果を出した人にきちんと報いることです。2024年度には、約10年ぶりに人事の制度を大きく変えて、若い人を早く引き上げるしくみを入れました。2025年度には、全員の固定の給料を2〜3%上げ、年収で約10%上げています。

このとき、岡藤正広会長の名前で社員に出た文書には、「財閥系商社に負けない水準」にする、と書かれていたと報じられました。財閥ではない商社が、もうけでも給料でも財閥系に追いつき、追い越そうとしている。 それが今の伊藤忠商事です。

出典：伊藤忠商事 有価証券報告書（2026年3月期「従業員の状況」「人的資本」）、ビジネスジャーナル（2024年9月25日。文書「年収水準見直しについて」）

仕事を選ぶとき、お金・やりがい・生活のどれを大事にするか。その考え方は、別の記事にまとめました。

年収：日本の平均の約4.1倍、初任給は月32.5万円

伊藤忠商事の本体の平均年収は、1,991.2万円。日本の会社員の平均の約4.1倍です。

比べるもの	年収
日本の会社員の平均（2025年）	487万円
伊藤忠商事（本体）の平均（2026年3月期）	1,991.2万円（平均42.0歳。前の年より10.3%増）
新卒の初任給（総合職・大学卒）	月32.5万円（2025年度）
新卒の初任給（総合職・大学院卒）	月36万円（同）

出典：国税庁「民間給与実態統計調査」令和7年分、伊藤忠商事 有価証券報告書（2026年3月期「提出会社の状況」）、伊藤忠商事の募集要項（2025年度。就職情報の記事に掲載、二番手）。約4.1倍は 1,991.2万円÷487万円 から小池が計算

前の年より10.3%も増えたのは、上に書いた年収の見直しのためです。ただし、表の平均は42歳ごろの数字です。入ってすぐに2,000万円になるわけではありません。何百億円の事業と、そこで働く何千人に責任を持つ。だから給料も大きい。勉強とお金の関係は、別の記事に書きました。

1年に150人の入口と、選考で見られるもの

伊藤忠商事の新卒の入社は、1年に150人ほどです。

新卒の入口	中身
新卒で入った人	135人（2023年）→ 154人（2024年）→ 153人（2025年）
内訳（2025年）	総合職の文系91人・理系38人、ビジネスエキスパート職（旧・事務職）24人
女性	新卒の42%（2025年度）
選考の流れ	エントリーシート・大学の成績 → 適性検査 → 自分を伝える動画 → 面接
倍率	公表していない
人気	就職の人気ランキングで、主な7つの調査のうち6つで全業種1位

出典：マイナビ2028 伊藤忠商事の会社データ（二番手）、伊藤忠商事 有価証券報告書（2026年3月期）・Investors Guide（2026年6月）、外資就活ドットコム（2027年度の選考。二番手）

日本で就職する大学生は、1年に約55万人。その中の150人です。大学生の約3,700人に1人の入口に、就職の人気で1位の会社を目指す人が集まります。人が集まりすぎて、倍率は計算のしようがありません。

総合職の中に理系が38人いるのも大事なところです。伊藤忠商事は、機械・情報・化学品も扱います。商社は文系だけの会社ではありません。

見られるのは「商人」としての力

伊藤忠商事は、自分たちの行動の指針を「ひとりの商人、無数の使命」と書いています。社員の1人1人が、売る相手と買う相手と世の中のことを考える「商人」であれ、という意味です。

選考で見られるのも、そこです。勉強ができる人を集めたうえで、最後に見られるのは「この人と一緒に商売をしたいか」「この人に任せられるか」。就職活動のしくみは、別の記事にまとめました。

出典：伊藤忠商事 企業理念（企業行動指針）

学歴のリアル：中心は早慶と旧帝大、MARCHからは細い道

はっきり言います。伊藤忠商事で働くなら、目安は早慶（早稲田・慶應）と旧帝大です。 安房高校なら、学年240人の中で上位10人以内に入り続けることが目安です（小池の見立て）。

2025年の春、伊藤忠商事に就職した人の出身大学です。

大学（河合塾の偏差値）	就職した人
早稲田大学（65.0）	25人
慶應義塾大学（65.0）	22人
東京大学（67.5）・京都大学	14人ずつ
大阪大学・同志社大学	6人ずつ
北海道大学・九州大学・立教大学	5人ずつ
一橋大学・名古屋大学・神戸大学・上智大学（65.0）	4人ずつ
東北大学・筑波大学・東京外国語大学・青山学院大学・国際基督教大学・明治大学	3人ずつ
東京科学大学・東京都立大学・中央大学・関西学院大学	2人ずつ

出典：大学通信オンライン「2025年 企業ごとの大学別就職者数（伊藤忠商事）」。全国765大学に聞き、答えた568大学の数。グループの会社を含むことがある。東京大学・京都大学は大学の新聞の集計。偏差値は河合塾のボーダー偏差値（2027年度入試の予想、主な学部の目安）

表の合計は144人。そのうち早稲田・慶應で47人、表の約3分の1です。東大・京大を足すと75人で、半分を超えます。

三菱商事との違いは、MARCH（明治・青山学院・立教・中央・法政）の名前が出てくることです。立教5人・青山学院3人・明治3人・中央2人、合わせて13人。表の約1割です。MARCHからも道はある。でも、細い道です。 MARCHの大学1つあたり、1年に数人の席しかありません。

会社に入った人の出身大学の難しさで測る、大学通信の「企業入社難易度」では、伊藤忠商事は72.4。入るのが難しい会社の地図と同じ物差し（出典の値にプラス10。河合塾の大学偏差値とだいたいそろう）で、「偏差値70を超える大学の人が集まる会社」と読んでください。三菱商事・三井物産（73.7）のすぐ下です。

出典：大学通信「新卒就職者の出身大学から測る企業入社難易度ランキング2025」（2026年3月公開。伊藤忠商事の出典の値は62.4）。入社難易度は、その会社に入った人の出身大学の難しさ（駿台の模試による）の平均で、大学へのアンケートから計算したもの。全員を数えたものではない。数字は、出典の値にプラス10したもの

学歴フィルターの話と、GMARCHがひとつの線になる理由は、別の記事に書きました。伊藤忠商事は、その線の上にいる会社です。

安房高の先輩：野球部から早稲田の人間科学部、伊藤忠へ

安房高校にも、この道を通った先輩がいます。椎津さんは、安房高校の野球部から早稲田大学の人間科学部に進み、伊藤忠商事に入りました。今は食品を担当しています。

椎津さんいわく、「商社は学歴でいうと最低でも早慶。MARCHの人はあまり見たことがない」。上の表とも合っています。

定期テストを3年間やり切って評定を取れば、早稲田の入口まではたどり着けます。

同じ「商社」でも、偏差値で入れる会社の大きさが変わる

商社の仕事は、5大商社だけではありません。

比べるもの	伊藤忠商事（本体）	専門商社（鉄鋼・化学・電子部品など）	地域の卸の会社
仕事	世界とファミリーマートまで、260社以上の事業を経営する	1つの分野の材料や部品を、世界から集めて売る	地域のお店や工場に、商品や材料を届ける
平均年収	1,991.2万円	800万〜1,200万円が中心	日本の平均（487万円）前後
主に入る人の大学	早慶・旧帝大・東大・京大	MARCH以上が目安	地元の大学・高校・専門学校からも

出典：伊藤忠商事 有価証券報告書（2026年3月期）、専門商社の年収は商社業界の記事の表（各社の有価証券報告書、2026年3月期）、国税庁「民間給与実態統計調査」令和7年分。大学の目安と地域の卸の会社の欄は小池の見立て

どれも、日本の暮らしを支える大事な仕事です。でも、何百億円の事業を経営する側に行けるのは、上の大学に入った人のほうです。同じ商社の仕事でも、大学の偏差値で、入れる会社の大きさが変わります。

安房高校なら、学年で何番か

館山の中学生にとって、これはどのくらいの高さなのか。安房高校の大学合格の実績（浪人を含む延べの数）と重ねます。

大学のレベル（河合塾の偏差値）	安房高校からの合格（延べ）	学年240人の中の位置（小池の見立て）
東大（67.5）・京大	2026年に東大1人・京大1人	トップ1〜2人
早稲田・慶應（65.0）	毎年3〜11人（2020〜2026年）	上位10人以内
MARCH（明治〈60.0〉・青山学院・立教・中央・法政）	毎年24〜70人	上位30人くらい

出典：安房高校「進路情報」合格者数一覧（令和元〜7年度）。偏差値は河合塾のボーダー偏差値（2027年度入試の予想、文系の主な学部の目安）

伊藤忠商事の新卒の中心は、早稲田・慶應と旧帝大です。安房高校なら、学年の上位10人以内。安房高校から現役で早慶に入った先輩の話は、体験記に書いてもらいました。

今の勉強と、伊藤忠商事の仕事はつながっている

伊藤忠商事の仕事は、中学の5教科の延長線の上にあります。

教科	伊藤忠商事の仕事のどこで使うか
社会	歴史は、近江商人と財閥解体。地理は「鉄鉱石はどの国から来るか」。公民は、株・会社・貿易のしくみ
数学	ファミリーマート16,400店の売れ方のデータを読む。会社を買うと、何年で元が取れるか
英語	海外の会社と組んで、事業を広げる。入社8年目までに、総合職の86%が海外へ行く
国語	何百億円の投資を、社内の会議で説明して通す。契約書を一字一句読む
理科	服の素材、食べ物の保存、ショベルカーのしくみ

出典：伊藤忠商事 有価証券報告書（2026年3月期）、Investors Guide（2026年6月）

社会の教科書の「財閥解体」も、地理の「オーストラリアは鉄鉱石の輸出が多い」も、そのまま伊藤忠商事の話です。社会の点の伸ばし方は、別の記事に書きました。教科書の1ページは、そのまま仕事の1ページです。

中学生の今から：やり切る力を鍛える

中学生の今から鍛えるのは、1つだけ。目の前のことに没頭して、燃え尽きるまでやり切る力。 しかも、やらされてではなく、自分から楽しんで。

ここまでの話を思い出してください。伊藤忠商事は、麻の布を背負って歩いた1人の商人から始まり、財閥ではない場所から1位に立った会社です。夜遅くまで残らず、朝の時間で結果を出す。会社が求めるのは、少ない人数で、大きな事業を最後までやり抜く力でした。

部活

• やり切るとは：練習の時間が限られていても、何を練習すれば勝てるかを考えて、短い時間で中身を濃くする
• 将来につながる：夜8時に帰っても結果を出す、朝型勤務の働き方そのもの

定期テスト

• やり切るとは：範囲と日にちが決まった締め切りに向けて、「これぐらいでいいや」で止めずに仕上げる。朝の15分を使って、間違えた問題を解き直す
• 将来につながる：高校の評定と指定校推薦、そして早慶への道

行事

• やり切るとは：体育祭や文化祭で、「お客さんは何を喜ぶか」を考えて、自分の意見で出す
• 将来につながる：お客さんにいちばん近い場所からものを考える、「利は川下にあり」の考え方

趣味

• やり切るとは：1つ、人が引くほどやり込む。コンビニが好きなら、「なぜこの商品がレジの横にあるのか」「この服はどこでつくられたのか」を調べてメモする
• 将来につながる：使う側から、つくる側・売る側の目で見る練習。面接で話せるのは、こういう自分だけの発見

没頭する力は、才能ではなく習慣です。今日の宿題で、今日の部活で、あと一歩深く入る。その積み重ねが、10年後の面接で話す中身になります。

三菱商事や三菱地所の記事も読んだ人は、この章を見て「一緒じゃん」と思ったはずです。その通りです。どの会社でも、会社が見ている力は同じです。その力の正体を、「人間力とは何か」の記事で6つに分けて書きました。

まとめ

• 伊藤忠商事は、世界中で事業を持ち、経営している会社。ファミリーマート、デサント、日立建機、オーストラリアの鉄鉱石まで
• 始まりは1858年、近江の商人の初代伊藤忠兵衛。財閥ではない商社で、丸紅とは根っこが同じ
• 方針は「利は川下にあり」。もうけの85%が資源ではない事業から
• もうけは9,003億円で商社の1位（2026年3月期）。資源の値段が下がった2016年3月期に、初めて1位になった
• 本体は4,125人で5大商社でいちばん少ない。朝型勤務で、労働生産性は2010年度の5.8倍
• 目指すのは「厳しくとも働きがいのある会社」。本体の平均年収は1,991.2万円、日本の平均の約4.1倍
• 新卒は1年に約150人。総合職の理系も38人いる
• 学歴の中心は早慶と旧帝大。MARCHからは細い道。入社難易度は72.4
• 安房高の野球部から早稲田の人間科学部、伊藤忠へ進んだ先輩がいる。
• 中学生の今から鍛えるのは、部活でも勉強でも、自分から楽しんで燃え尽きるまでやり切る力

伊藤忠商事で働いてみたい。それは、皆さんのスタート地点です。ファミリーマートに入ったら、「なぜこの商品がここに並んでいるのか」を考える。 そして勉強を、当たり前に積み上げる。その両方をそろえた人が、10年後に暮らしの事業を動かす側に立ちます。

出典一覧

出典（一次情報）：伊藤忠商事 有価証券報告書（2026年3月期）・Investors Guide（2026年6月）・公式サイト「働き方改革」（朝型勤務・働き方改革の歩み）・企業理念／国税庁「民間給与実態統計調査」令和7年分／安房高校「進路情報」

出典（調査・報道）：大学通信オンライン「2025年 企業ごとの大学別就職者数」／大学通信「新卒就職者の出身大学から測る企業入社難易度ランキング2025」／河合塾 Kei-Net（2027年度入試のボーダー偏差値）／東洋経済オンライン（2015年11月、商社の決算）／ビジネスジャーナル（2024年9月25日、年収水準の見直し）

出典（就職情報サイト。二番手）：マイナビ2028 伊藤忠商事の会社データ（新卒の人数）／就職情報の記事（2025年度の募集要項、初任給）／外資就活ドットコム（2027年度の選考の流れ）