キーエンスで働くには：平均年収2,178万円、工場のセンサーを直接売る会社、そして早慶・東大が並ぶ入口

ランゲージ・ラボラトリーの小池です。

平均の年収が2,178万円。日本の会社員の平均の約4.5倍です。

しかも、社員の平均の年齢は35.0歳。若い会社です。

この会社の名前は、キーエンス。お店に並ぶ商品はありません。皆さんの家に、キーエンスの商品はおそらく1つもないはずです。それなのに、日本でいちばん年収の高い会社の1つです。

では、キーエンスは何を売って、これほどもうけているのか。そこで働く人に、どうやってなるのか。キーエンスの有価証券報告書（2026年3月期）、公式の採用ページ、大学が出している就職の資料から調べました（数字は2026年10月時点）。

この記事でわかること：

• キーエンスが何をつくって、だれに売っている会社か
• 工場の「困りごと」を解くセンサーという商品
• 年収2,000万円を超える理由：直接売るコンサルティング営業と、工場を持たないこと
• 大阪の本社と全国の営業所での働き方・年収
• 入社する人数と、選考で見られるもの
• 中学生の今からやること

キーエンスは、何をつくっている会社か

キーエンスは、工場で使う機械の「目」と「ものさし」をつくる会社です。センサー、測定器、画像で調べる機械、顕微鏡などをつくって、世界中の工場や研究所に売っています。

会社の大きさは、こうです。

数字で見るキーエンス	中身
売上	1兆1,693億円（2026年3月期）
もうけ（営業利益）	5,958億円（同）。売上の51.0%
海外での売上	全体の66.6%（同）
お客さんの会社	世界で40万社以上
売る拠点	46の国で250か所
働く人	キーエンスだけで3,306人。グループ全体で12,784人（2026年3月）

出典：キーエンス 有価証券報告書（2026年3月期。決算期は3月20日まで）、決算短信（2026年3月期、地域ごとの売上高）、キーエンス 新卒採用サイト「数字で知るキーエンス」（2026年10月閲覧）

日産自動車は、12万人で売上12兆円でした。キーエンスは、グループで約1万3千人。人数は日産の10分の1なのに、もうけ（営業利益）は日産の10倍あります。

始まりは兵庫県の伊丹、1972年

キーエンスの始まりは、1972年です。兵庫県伊丹市で「リード電機」という小さな会社として生まれました。

年	できごと
1972年	兵庫県伊丹市に「リード電機」ができる
1986年	社名を「キーエンス」に変える
1994年	大阪市（新大阪）に今の本社と研究所ができる
今	世界に39の子会社。46の国でお客さんに直接売る

出典：キーエンス 有価証券報告書（2026年3月期「沿革」「関係会社の状況」）、キーエンス 新卒採用サイト「数字で知るキーエンス」

日本の大きな会社の本社は、東京に集まっています。キーエンスは、大阪に本社を置いたまま、世界の会社になりました。同じように工場の機械をつくる三菱電機の話は、別の記事にまとめました。

工場の「困りごと」を、センサーで解く

キーエンスの商品は、皆さんの家にはありません。でも、皆さんが毎日使う物の多くは、キーエンスの商品の前を通って出来上がっています。

キーエンスの商品	工場でどう使われるか
画像センサー（AIつき）	カップめんに小さな袋（スープや具）がちゃんと入っているかを、カメラで1つずつ確かめる
レーザーのセンサー	部品をのせるトレイに、部品が1つ残らず入っているかを見る
流れをはかるセンサー	配管の外側から、中を流れる飲み物の量をはかる
レーザーマーカー	スマートフォンの部品などに、レーザーで文字や番号を刻む
3次元の測定機	車のドアの形が、設計どおりかを測る
顕微鏡	大学や薬の会社で、細胞を光らせて観察する
バーコードの機械	お店で、賞味期限を1つずつ確かめる

出典：キーエンス 新卒採用サイト「商品紹介」（2026年10月閲覧）

カップめんの小袋が1つ抜けていたら、お客さんから苦情が来ます。人の目で何万個も確かめるのは大変です。キーエンスのセンサーを1台置けば、機械が休まず確かめてくれます。

つまり、キーエンスが売っているのは機械そのものではありません。工場の「困りごと」がなくなることを売っています。 だから、高い値段でも買ってもらえます。

そして、キーエンスの新しい商品の約7割が「世界初」か「業界初」です。ほかの会社がまだつくっていない物だから、値段を自分で決められます。

出典：キーエンス 新卒採用サイト「数字で知るキーエンス」（新商品の約70%が世界初・業界初）

年収2,000万円の理由：直接売る営業と、工場を持たないこと

ここが、この記事でいちばん伝えたいところです。キーエンスのもうけは、売上の51.0%。日本の上場企業のふつうは、6〜7%くらいです。なぜ、こんなにもうかるのか。キーエンスは、3つのしくみを公式に説明しています。

キーエンスのしくみ	中身	なぜもうかるか
直販（直接売る）	問屋や商社を通さず、キーエンスの社員がお客さんの工場へ行って売る	間に入る会社の分のお金がかからない。お客さんの悩みを直接聞ける
コンサルティング営業	商品を説明するのではなく、お客さん自身も気づいていない困りごとを見つけて、解決のしかたを提案する	困りごとを解く商品なら、高くても買ってもらえる。聞いた悩みが、次の新商品のタネになる
ファブレス（工場を持たない）	自分の工場を持たず、つくるのは協力工場に任せる。大事な工程の管理は自分でやる	工場を建てるお金がかからない。人とお金を、新商品の開発と営業に集中できる
当日出荷	注文を受けたその日に出荷する。ふつうは数か月かかる商品でも	工場が止まって困っているお客さんに選ばれる

出典：キーエンス 新卒採用サイト「特徴的なビジネスモデル」「営業職の仕事」「数字で知るキーエンス」（日本の上場企業の平均は6〜7%前後という会社の注記）、キーエンス 有価証券報告書（2026年3月期「事業の内容」。「ファブレス体制」「グローバル直販体制」）

工場を持たずにもうける会社は、ほかにもあります。運動靴のNikeも、自分の工場を持っていません。

もうけを、社員に返す

キーエンスの給料には、もう1つ特徴があります。ボーナスが年に4回あり、その中に「営業利益の一定の割合を社員に返す」ボーナスがあります。会社がもうかれば、社員の給料が上がる。もうけが減れば、下がる。そういうしくみです。

比べるもの	年収・月給
日本の会社員の平均（2025年）	487万円
日産自動車の社員の平均（2026年3月期）	857万円（平均40.9歳）
トヨタ自動車の社員の平均（同）	1,006万円（平均40.5歳）
キーエンスの社員の平均（同）	2,178万円（平均35.0歳、勤続11.3年）
新卒の初任給（大学卒）	月28万円（2027年度入社。大阪で働く・独身の場合。住まいの補助3万円を含む）
新卒の初任給（大学院卒）	月30万円（同）

出典：国税庁「民間給与実態統計調査」令和7年分、キーエンス・日産自動車・トヨタ自動車 有価証券報告書（2026年3月期。ボーナスを含む）、キーエンス 新卒採用サイト「募集要項」（賞与は年4回、業績賞与あり）

ここで大事なことが2つあります。

1つは、初任給はほかの大きな会社とあまり変わらないことです。月28万円。日産の大学卒は月26万円でした。年収の差は、入ってからの成果とボーナスでつきます。

もう1つは、平均の年齢が35.0歳と若いことです。採用のページには、直近10年に新卒で入った社員が約半分とあります。若いうちから大きな仕事を任されて、成果で報われる会社です。そのぶん、求められる成果も大きい。年収の高さは、楽をしてもらえるお金ではありません。

「稼ぎたい」という言葉から会社を選ぶ記事も書きました。勉強とお金の関係の記事と、あわせて読んでください。

大阪の本社と全国の営業所、働き方

キーエンスで働く人は、大阪の本社と、全国・世界の営業所に分かれています。

働く場所・働き方	中身
本社・研究所	大阪市（新大阪）。商品の企画・開発、会社全体の作戦。672人（2026年3月）
東京研究所	東京都（台場）
営業所	日本全国と、世界46の国の拠点。営業の人は、ここからお客さんの工場をまわる
営業の任され方	入社して半年たつと、ある地区のお客さんを1人で全部任される（テリトリー制）
勤務時間	8時30分〜17時15分
休み	年129日（2026年度）。ゴールデンウィーク・夏・冬に9連休くらいずつ
有給休暇	取得率38.8%（正社員）
子育て	男性の育児休業の取得率84.7%（2026年3月期）
やめる人	直近5年は、1年に5%前後

出典：キーエンス 有価証券報告書（2026年3月期「設備の状況」「従業員の状況」）、キーエンス 新卒採用サイト「募集要項」「営業職の仕事」「よくある質問」、厚生労働省「しょくばらぼ」（有給休暇の取得率）

営業の人は、訪問の前に先輩と1対1で「どんな話をするか」を準備し、訪問のあとにふり返ります。準備して、やって、ふり返る。 中学生の定期テストの勉強と同じ回し方です。

海外で働く人も多く、20代の後半から30代の前半で海外の拠点に行く人が多いと、採用のページに書いてあります。

入社する人数と、選考で見られるもの

キーエンスの新卒の入口は、4つに分かれています。

新卒の入口	中身	応募できる人
ビジネス職	営業、部品を買う・商品を届ける仕事	全学部・全学科
エンジニア職	商品の開発、つくり方を考える、ICT、お客さんに技術で提案する	理系の学部・学科だけ
S職	事務の仕事	全学部・全学科
クリエイティブ職	商品のデザイン	美大・芸大・デザイン系の学部
人数	公表されていない。就職情報サイトの採用実績は294人（2025年）	—

出典：キーエンス 新卒採用サイト「募集要項」「よくある質問」（2027年度入社）、マイナビ2027（採用実績の人数。二番手）

ビジネス職・エンジニア職・S職は、同時に応募できます。エンジニア職に入った人の専門は、機械25%、電気15%、物理13%、情報11%、材料7%。選考で専門の知識は問わないと、会社は書いています。

つまり、キーエンスの入口の主役は、文系も入れる営業です。工場を持たない会社なので、技術の会社なのに文系の人がたくさん入ります。営業が主役の会社の話は、マイナビの記事にも書きました。文系か理系かで何が変わるかは、別の記事にまとめました。

見られるのは「相手の困りごとを見つける力」

キーエンスの営業は、商品を説明する仕事ではありません。お客さんの工場を見て、お客さん自身も気づいていない困りごとを見つける仕事です。

これは、面接で見られる力と同じです。相手の話を聞いて、何に困っているのかを考え、自分の言葉で答える。就職活動のしくみは、別の記事にまとめました。

学歴のリアル：慶應・東大・早稲田が上位、最低でもGMARCH

まず、事実を見ます。2025年の春、キーエンスに就職した人の出身大学です。

大学（河合塾の偏差値）	就職した人
慶應義塾大学（65.0）	30人
東京大学（国立。67.5）	24人
早稲田大学（65.0）	23人
同志社大学	16人
法政大学（57.5）	13人
東京科学大学（国立。旧・東京工業大学）	11人
大阪大学（国立）	10人
京都大学（国立）・立命館大学	9人ずつ
明治大学（60.0）・関西学院大学	8人ずつ
立教大学（55.0〜57.5）・関西大学	7人ずつ
青山学院大学（57.5）・東京理科大学（57.5〜62.5）	6人ずつ
学習院大学・明治学院大学ほか	4人ずつ

出典：大学通信「企業ごとの大学別就職者数」キーエンス（2025年春。568大学の回答から。多くの大学は大学院を含む。グループの会社を含むことがある。二番手）。偏差値は河合塾のボーダー偏差値（2027年度入試の予想、主な学部の目安）

三菱電機や日産の記事と見比べてください。工場を持つ車や電機の会社の上位は、理系の強い国立大学と工学部でした。キーエンスの上位は、慶應・東大・早稲田。そして、法政・明治・立教・青学といった文系の多い私立大学が並びます。工場を持たず、営業が主役の会社だからです。

はっきり言います。キーエンスをねらうなら、最低でもGMARCH（偏差値55以上）。 上のほうには、早慶と東大が並びます。

会社に入った人の出身大学の難しさで測る、大学通信の「企業入社難易度」では、キーエンスは69.1（2024年版、97位）です。日産（68.0）やトヨタ（67.6）より上。入るのが難しい会社の地図と同じ物差し（出典の値にプラス10。河合塾の大学偏差値とだいたいそろう）で読んでください。

出典：大学通信「企業入社難易度ランキング」2024年版（キーエンス 97位、出典の値は59.1）。数字はプラス10したもの

学歴フィルターの話と、GMARCHがひとつの線になる理由は、別の記事に書きました。

立教・東京理科・法政

立教のコミュニティ福祉学部から入ったのは、1年に3人です。

安房高校なら、学年で何番か

では、館山の中学生にとって、これはどのくらいの高さなのか。安房高校の大学合格の実績（浪人を含む延べの数）と重ねます。

大学のレベル（河合塾の偏差値）	安房高校からの合格（延べ）	学年240人の中の位置（小池の見立て）
東大（67.5）・京大	2026年に東大1人・京大1人	トップ1〜2人
早稲田・慶應（65.0）	毎年3〜11人（2020〜2026年）	上位10人以内
MARCH（明治〈60.0〉・青山学院・立教・中央・法政）・東京理科	MARCHは毎年24〜70人	上位30人くらい

出典：安房高校「進路情報」合格者数一覧・合格先一覧（令和元〜7年度）。偏差値は河合塾のボーダー偏差値（2027年度入試の予想、学部の幅）

キーエンスにいちばん多く入っている慶應なら、安房高校で学年の上位10人以内（小池の見立て）。法政・明治・立教なら上位30人くらいです。MARCHの合格70人は、1人が何校も受けた延べの数です。実際に入れる人数は、もっと少ない。

今の勉強と、キーエンスの仕事はつながっている

キーエンスの仕事は、中学の5教科の延長線の上にあります。

教科	キーエンスの仕事のどこで使うか
数学	センサーを入れると、1日に何個の不良品が減り、いくら得になるかを計算して見せる（中1の比例、中2の一次関数）
理科	光の反射（中1）でものの位置をはかるのが、レーザーのセンサー。凸レンズ（中1）でものを大きく見るのが、顕微鏡
社会	日本と世界の工業地帯（中学の地理）を回って、工場の悩みを聞く。売上の3分の2は海外
国語	お客さんの話を聞いて、困りごとを短い言葉にまとめる。提案を、だれが読んでも分かる文章で書く
英語	46の国の拠点の仲間と、英語で仕事をする。20代の後半から海外へ行く人が多い

出典：キーエンス 有価証券報告書（2026年3月期）、キーエンス 新卒採用サイト「商品紹介」「営業職の仕事」「よくある質問」

キーエンスの営業は、「このセンサーを入れれば、1年でいくら得をするか」をお客さんに数字で見せます。中1の比例の式は、そのまま営業の提案書になります。 数学の伸ばし方は、別の記事に書きました。

中学生の今から：やり切る力を鍛える

中学生の今から鍛えるのは、1つだけ。目の前のことに没頭して、燃え尽きるまでやり切る力。 しかも、やらされてではなく、自分から楽しんで。

ここまでの話を思い出してください。キーエンスの営業は、入社して半年で1つの地区を任されます。準備して、やって、ふり返る。その回し方を、1人で何年も続ける仕事です。

部活

• やり切るとは：毎日の練習を、1日も「これぐらいでいいや」で終わらせない。負けた試合のあと、なぜ負けたかを書いて、次の練習を変える。それを3年間続ける
• 将来につながる：面接で話せる「やり遂げた話」そのもの。1人で任された地区で、結果が出るまで工夫を続ける仕事

定期テスト

• やり切るとは：範囲と日にちが決まった締め切りに向けて、仕上げきる。間違えた問題は、なぜ間違えたかを1行で書いて、次を変える
• 将来につながる：高校の評定と指定校推薦。お客さんを訪ねる前に準備し、訪ねたあとにふり返る営業と同じやり方

英語

• やり切るとは：教科書の本文を、何も見ずに言えるまで音読する。英検を1つずつ上の級へ。中学のうちに3級、高校で2級
• 将来につながる：世界46の国の仲間と仕事をする。海外の拠点で、20代から働く

趣味

• やり切るとは：1つ、人が引くほどやり込む。工場見学に行ったら「この機械は、何を見て、何をはかっているのか」をメモする
• 将来につながる：お客さんの工場で、ほかの人が見落とす困りごとに気づく目になる

没頭する力は、才能ではなく習慣です。今日の宿題で、今日の部活で、あと一歩深く入る。その積み重ねが、10年後の面接で話す「やり切った話」になります。

日産やトヨタの記事も読んだ人は、この章を見て「一緒じゃん」と思ったはずです。その通りです。どの会社でも、会社が見ている力は同じです。その力の正体を、「人間力とは何か」の記事で6つに分けて書きました。

まとめ

• キーエンスは、工場で使うセンサーや測定器をつくる会社。売上1兆1,693億円（2026年3月期）、その3分の2は海外
• 売っているのは機械ではなく、工場の「困りごと」がなくなること。新商品の約7割が世界初・業界初
• 問屋を通さず直接売る営業、お客さんも気づかない困りごとを見つける提案、工場を持たないしくみで、もうけは売上の51.0%
• 平均の年収は2,178万円で、日本の平均の約4.5倍。平均35.0歳。ボーナスは年4回で、もうけの一部が社員に返る
• 初任給は月28万円（大学卒）。差は入ってからの成果でつく
• 本社は大阪。営業は入社半年で1つの地区を任される
• 入口の主役は、文系も入れる営業。入る人の上位は慶應・東大・早稲田で、最低でもGMARCH
• 中学生の今から鍛えるのは、部活でも勉強でも英語でも、自分から楽しんで燃え尽きるまでやり切る力

キーエンスで働いてみたい。それは、皆さんのスタート地点です。相手の困りごとを見つけて、解き切る会社。 皆さんも、目の前の定期テストの「分からない」を1つずつ見つけて、解き切ってください。その積み重ねが、評定になり、大学になり、仕事になります。

出典一覧

出典（一次情報）：キーエンス 有価証券報告書（2026年3月期）・決算短信（2026年3月期）・新卒採用サイト「募集要項」「よくある質問」「数字で知るキーエンス」「特徴的なビジネスモデル」「営業職の仕事」「商品紹介」／日産自動車・トヨタ自動車 有価証券報告書（2026年3月期）／国税庁「民間給与実態統計調査」令和7年分／厚生労働省「しょくばらぼ」／立教大学・東京理科大学の就職の資料／安房高校「進路情報」「進路のしおり」

出典（調査）：大学通信「企業ごとの大学別就職者数」キーエンス（2025年春）・「企業入社難易度ランキング」2024年版／河合塾 Kei-Net（2027年度入試のボーダー偏差値）

出典（就職情報サイト。二番手）：マイナビ2027（採用実績の人数）