積水ハウスで働くには：家を工場で作る住宅メーカー、営業が主役の仕事、そして全学部に開いた入口

ランゲージ・ラボラトリーの小池です。

皆さんが住んでいる家は、どこで作られたか知っていますか。

「家は、建てる場所で作るもの」。そう思っている人が多いはずです。でも、日本には、家の骨組みや外壁を工場で作り、トラックで運んで、建てる場所で組み立てる会社があります。その代表が、積水ハウスです。

積水ハウスは、1960年にこのやり方で家を作るために生まれました。それから65年。積水ハウスが建てた家は、274万9,520戸になりました。1日に1戸ずつ建てても、7,500年以上かかる数です。

そして、積水ハウスの仕事の中心にいるのは、工場の人ではありません。お客さんの家族と何度も話して、世界に1つだけの家を一緒に考える「営業」の人たちです。

どうすれば積水ハウスで働く人になれるのか。積水ハウスの有価証券報告書、統合報告書（Value Report 2026）とESGデータ、公式の採用ページ、大学が出している就職の報告書、国の統計から調べました（数字は2026年10月時点）。

この記事でわかること：

• 積水ハウスが何をしている会社か
• 家を工場で作る「プレハブ住宅」とは何か
• 住宅メーカーと、不動産会社・ゼネコンの違い
• 営業の仕事の実際と、成果と給料の関係（公表されている範囲で）
• 入社する人数と、選考で見られるもの
• 中学生の今からやること

積水ハウスは、何をしている会社か

積水ハウスは、家を設計して、建てて、売る会社です。こういう会社を「住宅メーカー」と呼びます。本社は大阪の梅田スカイビル。千葉県には千葉市に千葉支店があります。

仕事は、大きく7つに分かれます。

仕事の柱	中身	売上（2026年1月期）
戸建住宅	1つの家族が住む一戸建ての家を、注文を受けて建てる	4,790億円
賃貸・事業用建物	アパート（シャーメゾン）や事務所を、土地の持ち主から注文を受けて建てる	5,648億円
賃貸住宅管理	建てたアパートを借りて、住む人を探して管理する	7,126億円
リフォーム	建てた家を直す・新しくする	1,880億円
開発	マンション（グランドメゾン）やホテル・ビルを自分で作って売る、家や土地の仲介	6,820億円
建築・土木	グループの鴻池組が、ビルやトンネルを建てる	3,023億円
国際	アメリカとオーストラリアで家を建てて売る	1兆2,864億円

出典：積水ハウス 有価証券報告書（第75期、2026年1月期「事業の内容」「経営成績等の状況の概要」）。売上は1億円未満を四捨五入

会社全体の大きさは、こうです。

数字で見る積水ハウス	中身
売上（グループ全体）	4兆1,979億円（2026年1月期）
もうけ（営業利益）	3,414億円（同）
働く人	グループで3万2,186人、積水ハウスの本体で1万4,178人
これまでに建てた家	274万9,520戸（うち海外7万282戸、2025年度まで）
一級建築士	3,590人（2026年4月1日）

出典：積水ハウス 有価証券報告書（第75期「主要な経営指標等の推移」「従業員の状況」）、Value Report 2026（累積建築戸数・一級建築士の人数）

売上のおよそ3割は、アメリカとオーストラリアです。2024年には、アメリカの大きな住宅会社（M.D.C. Holdings）を買いました。日本で育てた家の作り方を、アメリカに持っていく。 それが、積水ハウスの今いちばん大きな挑戦です。

「積水」は同じでも、セキスイハイムとは別の会社

よく間違えられることがあります。家の「セキスイハイム」を作っているのは、積水化学工業という別の会社です。積水ハウスは、積水化学から「積水」の名前（マーク）を使う許しを受けて、お金を払っています。積水化学は、積水ハウスの株を2.19%持つ株主の1つです。

出典：積水ハウス 有価証券報告書（第75期「重要な契約等」「大株主の状況」）

家を工場で作る：プレハブ住宅とは

積水ハウスの始まりは、1960年8月。有価証券報告書の「沿革」の1行目には、こう書かれています。「プレハブ住宅の事業化を計画」。

プレハブは、英語の prefabricated（プレファブリケイテッド）を縮めた言葉です。「前もって作っておいた」という意味。家の骨組みや壁を、前もって工場で作っておくから、プレハブ住宅です。

なぜ工場で作るのか。1960年ごろの日本は、戦争で家を失った人や、地方から都会に出てきた人で、家がまったく足りませんでした。積水ハウスの統合報告書には、こうあります。「深刻な住宅不足に対し、安全で快適な住まいをいち早く届けるため」。1961年には、滋賀県に最初の工場を作りました。

建てる場所で作る家	工場で作る家（プレハブ住宅）
大工さんが、木を切って、組んで、その場で作る	骨組み・外壁などを工場で作り、現場で組み立てる
仕上がりは、大工さんの腕と天気に左右される	工場の中で、機械と検査で同じ品質にそろえる
現場の作業の日数が長い	現場の作業の日数が短い

出典：積水ハウス 有価証券報告書（第75期「沿革」）、Value Report 2026（「価値創造の歩み」「技術力」）を小池がまとめた

1軒ずつ違う家を、工場で作る

「工場で作る」と聞くと、同じ形の家がずらりと並ぶ姿を思い浮かべるかもしれません。積水ハウスは逆です。

戸建住宅の約98%が、お客さんの注文で1軒ずつ設計する注文住宅です。1962年に「邸別ていべつ自由設計」という考え方を決めました。家ごとに違う設計の部材を、工場で1軒分ずつ作る。統合報告書の言葉では「完全邸別生産」です。

工場の数字	中身
工場	5か所（宮城・茨城・静岡・兵庫・山口）。関東の家の部材は、茨城県古河市の関東工場から
工場で働く人	884人（本体の社員の約6%）
社内の検査員	1,516人
部材を運ぶ物流の拠点	国内45か所

出典：積水ハウス 有価証券報告書（第75期「設備の状況」、2026年1月末）、Value Report 2026（2026年4月1日時点）。約6%は 884人÷1万4,178人 から小池が計算

工場で働く人は、本体の社員の約6%しかいません。工場は、家づくりの「途中」の一部です。 お客さんの話を聞いて、設計して、工場に注文して、現場で組み立てて、引き渡して、何十年も点検する。その全部を、積水ハウスは自分たちでやります。1964年に決めた「直接販売・責任施工」です。

現場で家を組み立てるのは、グループの積水ハウス建設の職人さんです。高校を出て入る社員の職人を「クラフター」と呼び、2026年4月には112人が入りました。半年間、寮に住みながら訓練校で基礎・骨組み・内装の技術を学んでから、現場に出ます。

出典：積水ハウス・積水ハウス建設 プレスリリース「3年連続100名超えとなる112名のクラフターが入社」（2026年5月11日）

住宅メーカーと、不動産会社・ゼネコンの違い

「建物にかかわる会社」には、大きく3つの種類があります。この記事のシリーズで書いた、三井不動産（不動産会社）・大成建設（ゼネコン）と並べてみます。

	住宅メーカー（積水ハウス）	不動産会社（三井不動産）	ゼネコン（大成建設）
主なお客さん	家を建てたい家族、アパートを建てたい土地の持ち主	店・会社・マンションを買う人	国・都・鉄道会社・不動産会社
何をするか	家を設計して、工場で部材を作り、建てて、売る	土地を買って街を企画し、ビルや店を貸す・売る	注文を受けて、ビル・トンネル・ダムを建てる
売上（グループ）	4兆1,979億円	2兆7,097億円	2兆890億円
本体の社員	1万4,178人	1,981人	9,518人
本体の平均年収	907.2万円	1,855.5万円	1,191.0万円
新卒の入口	グループ国内で1年に約960人	1年に約60〜70人	1年に約420〜440人

出典：各社の有価証券報告書（積水ハウスは2026年1月期、三井不動産・大成建設は2026年3月期）、積水ハウス ESG Data Book 2026（新卒採用者数、グループ国内、2025年度）、三井不動産・大成建設の新卒採用サイト

いちばん大きな違いは、お客さんがだれかです。

ゼネコンのお客さんは、国や大きな会社。不動産会社は、街を作って、そこを使う人や会社から家賃をもらいます。住宅メーカーのお客さんは、一生に一度の家を建てる、1つの家族です。何千万円の買い物を、家族が何か月も悩んで決める。その相手をするのが、住宅メーカーの仕事です。

三井不動産の社員は約2,000人の少数精鋭。積水ハウスは1万4,000人。1軒ずつの家族と向き合う仕事は、人の数がいる仕事です。だから、入口も広い。

営業の仕事の実際：成果と給料

積水ハウスの社員の中心は、営業です。採用ページの「よくある質問」には、こう書かれています。「営業社員の多くは文系出身」。

営業は、家族と一緒に「1軒の家」を考える仕事

住宅メーカーの営業は、物を売り込む仕事というより、家族の話を聞いて、家の形にする仕事です。

• 住宅展示場や見学会で、家を建てたい家族と出会う
• 家族構成、今の暮らしの困りごと、10年後・30年後の暮らしを聞く
• 土地を一緒に探す。お金（住宅ローン）の計画を一緒に立てる
• 設計の人・インテリアの人と組んで、間取りを提案する
• 契約したあとも、工事の間、引き渡しのあとも、家族の窓口になる

戸建住宅の営業の休みは、火曜と水曜です。家族が展示場に来るのは土日だから。お客さんが休みの日に働く。それが住宅の営業です。

営業職の決まり	中身
応募できる学部	全学部・全学科。自動車の運転免許が必要（入社までに取ればよい）
働く場所	全国の戸建住宅・シャーメゾン（アパート）の支店。マンションの営業は東京・名古屋・大阪・福岡
休み	戸建住宅の営業は火・水。アパート・ビルの営業は土・日。1年の休みは最大129日
給料に乗る手当	業績、営業、時間外勤務 ほか
ボーナス	年2回（9月・3月）

出典：積水ハウス 新卒採用サイト「募集要項」「よくある質問」（2026年10月閲覧）

成果と給料の関係：公表されていること、いないこと

営業の給料には、「業績」の手当があります。契約を取れば、そのぶん給料に乗る、ということです。

では、1棟売るといくら増えるのか。それは公表されていません。 有価証券報告書にも、採用ページにも、統合報告書にも、営業1人ひとりの業績給の計算のしかたや、年収の幅は書かれていません。ネットには「〇〇万円」という話がたくさんありますが、この記事では書きません。

公表されているのは、こういうことです。

• 評価は「能力・行動」と「業績」の両面で見る。業績は、成果だけでなく、成果に至るまでの過程も見る
• 管理職には、入社から最短5年でなれる
• 2026年に「プロジェクト手当制度」を作った。 営業・設計・現場監督など、お客さんに向き合うチーム全体の成果を評価するしくみ

出典：積水ハウス Value Report 2026（CEOメッセージ「変革のタイミング」、「積水ハウスが、変わる瞬間」）

最後の1つが大事です。社長のメッセージには、積水ハウスは「長らく個の力を重視してきた」と書かれています。1人の営業が、どれだけ契約を取ったか。それが長く積水ハウスの物差しでした。それを、チームで1軒の家を仕上げた成果も見る形に変え始めた。 家は、営業1人では建ちません。設計の人、工場の人、現場の職人さん、全員で1軒です。

年収：日本の平均の約1.9倍、初任給は月30.4万円

比べるもの	年収・月給
日本の会社員の平均（2025年）	487万円
建設業の会社員の平均（2025年）	590.3万円
積水ハウスの本体の社員の平均（2026年1月期）	907.2万円（平均43.5歳、勤続16.2年、1万4,178人）
新卒の初任給（営業・技術・事務の総合職、大学卒）	月30万4,000円（2026年4月）
新卒の初任給（同、大学院卒）	月31万7,600円（同）
新卒の初任給（一般事務、大学卒）	月20万4,300〜21万4,300円（同）

出典：国税庁「民間給与実態統計調査」令和7年分（2026年9月）、積水ハウス 有価証券報告書（第75期「従業員の状況」。平均年間給与は賞与と時間外の手当を含む）、新卒採用サイト「募集要項」（2026年4月の実績の基本給）。約1.9倍は 907.2万円÷487万円 から小池が計算

907.2万円は、平均43歳・勤続16年の人たちの平均です。営業も、設計も、工場の人も、事務の人も入った平均で、ここにも業績の手当が入っています。三井不動産（1,855.5万円）や大成建設（1,191.0万円）より低い。その代わり、入口の広さはずっと大きい。勉強とお金の関係は、別の記事にまとめました。

働き方の数字

働き方の数字（積水ハウスのグループ国内）	2025年度
1か月の平均の残業（法定外の労働時間）	20.9時間（2023年度は21.1時間）
有給休暇を取った割合	85.7%（1年に16.9日）
男性で1か月以上の育児休業を取った割合	100%（本体の平均は33.64日）
自分の都合で辞めた人（1年）	4.4%

出典：積水ハウス ESG Data Book 2026（多様な働き方の推進、幸せの基盤づくり、従業員に関する基本情報）

積水ハウスは2018年から、男の人が1か月以上、育児休業を取ることを全員に進めてきました。家族の幸せを売る会社が、自分の社員の家族を大事にする。筋が通っています。

入社する人数と、選考で見られるもの

積水ハウスのグループ（国内）の新卒の入社は、1年に約960人です。

新卒の入口	中身
新卒で入った人（グループ国内）	916人（2023年度）→ 980人 → 959人（2025年度。男629人・女330人）
本体だけの人数	公表されていない（2026年4月の新入社員の歓迎会には、グループの784人が参加）
採用の分け方	営業職・技術職・事務系総合職・地域勤務職の4つ。併願はできない
総合職に応募できる人	大学・大学院を卒業する人（一般事務は短大・高専・専門学校も）
技術職の条件	設計・現場監督は建築系の学部で、卒業のときに建築士の受験資格があること。工場の生産技術は電気・情報・機械・材料化学・建築系

出典：積水ハウス ESG Data Book 2026（人財採用）、プレスリリース「2026年度 積水ハウスグループ 新入社員歓迎会」（2026年3月31日）、新卒採用サイト（募集要項・よくある質問、2026年10月閲覧）

大事なのは、最初から職種を1つに決めて応募することです。営業で受けたら営業、設計で受けたら設計。そして、営業は全学部OK、設計と現場監督は建築を学んだ人だけ。大学で何を学ぶかが、受けられる職種を決めます。

選考で何を見るかについて、採用ページには「資格は条件ではないが、取るための努力や積極性は評価する」とあります。大学の4年間、何に打ち込んだか。それが見られます。就職活動のしくみは、別の記事にまとめました。

高校を出てすぐ働く道もあります。グループの積水ハウス建設のクラフター（家を組み立てる職人）は、高校を卒業する人を中心に採っています。リーダーになった人（チーフクラフター）は、30代で年収が最大約900万円になる、と会社は発表しています。

出典：積水ハウス・積水ハウス建設 プレスリリース（2026年5月11日）

文系か理系かを決めるのは、高1の終わりです。営業なら文系でも理系でも、設計なら建築を学べる理系。文理を選ぶ前に読んでほしい記事があります。

学歴のリアル：立命館から国士舘まで、幅の広い入口

2025年に積水ハウスに就職した人の出身大学です。

大学（河合塾の偏差値）	就職した人
立命館大学（京都）	25人
関西学院大学（兵庫）	23人
近畿大学（大阪）	20人
関西大学（大阪）	19人
日本大学（35.0〜65.0）	15人
法政大学	14人
明治大学（60.0）	11人
芝浦工業大学（50.0〜60.0）・京都産業大学・同志社大学・大阪工業大学	各9人
国士舘大学・立教大学・中京大学	各8人
駒澤大学・大阪公立大学・摂南大学	各7人
早稲田大学（65.0）・明治学院大学ほか	各6人

出典：大学通信「有名企業への大学別就職者数」積水ハウス（2025年。大学通信が集めた568大学の回答の分だけで、多くの大学は大学院を含む。グループ会社を含む場合がある。二番手）。偏差値は河合塾のボーダー偏差値（2027年度入試の予想、学部の幅）。関西の大学は所在地を書いた

上の4つは、全部関西の大学です。本社が大阪だからです。関東では、日本大学・法政大学・明治大学が上に来ます。そして、早稲田から国士舘まで、いろいろな大学から人が入っています。 1つの大学から何十人も採る会社ではありません。

会社に入った人の出身大学の難しさで測る、大学通信の「企業入社難易度」では、積水ハウスは建設・住宅・不動産の上位10社に入っていません。10位の大林組が55.5なので、それより下です。入るのが難しい会社の地図と同じ物差し（出典の値にプラス10。河合塾の大学偏差値とだいたいそろう）で読むと、64くらい（小池の推定）です。

会社	入社難易度（地図の物差し）
三井不動産	71.5
大成建設	65くらい（推定）
ニトリ	64.2
積水ハウス	64くらい（推定）

出典：大学通信「新卒就職者の出身大学から測る企業入社難易度ランキング2024」（業種別編「建設・住宅・不動産」は上位10社だけが公表されていて、10位 大林組 55.5。積水ハウスは入っていない。業種の平均は「建設・住宅」53.1、出身大学の顔ぶれが近いニトリは54.2。二番手）。64は、出典の値で54くらいと推定した値にプラス10したもの。入社難易度は、その会社に入った人の出身大学の難しさの平均で、大学へのアンケートから計算したもの。全員を数えたものではない

「最低でもGMARCH」という会社ではありません。 その代わり、営業で入るなら大学で何に打ち込んだか、設計で入るなら建築を学んだかが問われます。

安房高校なら、学年で何番か

館山の中学生にとって、これはどのくらいの高さなのか。安房高校の大学合格の実績（浪人を含む延べの数）と重ねます。

大学のレベル（河合塾の偏差値）	安房高校からの合格（延べ）	学年240人の中の位置（小池の見立て）
早稲田・慶應（65.0）	毎年3〜11人（2020〜2026年）	上位10人以内
MARCH（明治〈60.0〉・立教・法政など）	毎年24〜70人	上位30人くらい
日本大学・駒澤大学などの日東駒専（50.0前後）	47人（2026年春）	学年の真ん中くらい

出典：安房高校「進路情報」合格者数一覧（令和元〜7年度）。偏差値は河合塾のボーダー偏差値（2027年度入試の予想、文系の主な学部の目安）。「学年の真ん中くらい」は、記事「高校の合格実績：安房高校と木更津高校」で、安房高校の真ん中は日東駒専から千葉工業大学のあたりと書いたもの

安房高校で学年の真ん中にいれば、積水ハウスに人を送り出している大学に届きます。ただ、大学に入れば積水ハウスに入れる、ではありません。 何を学ぶ学部を選び、そこで何をやり切ったかが見られます。学部の選び方は、別の記事にまとめました。

今の勉強と、積水ハウスの仕事はつながっている

積水ハウスの仕事は、中学の5教科の延長線の上にあります。

教科	積水ハウスの仕事のどこで使うか
国語	家族の話を聞いて、本当に困っていることをつかむ。提案を短く、わかりやすく説明する。営業の仕事の土台
数学	間取りの面積、家の値段と住宅ローンの毎月の返し方、部材の数。図形と関数と割合そのもの
理科	地震の揺れ、断熱（熱の伝わり方）、太陽光で電気を作るしくみ。積水ハウスの戸建住宅の96%は、使うエネルギーを自分で作る分でまかなう家（ZEH、2024年度）
社会	1960年代の住宅不足は歴史、人口が減る日本と人口が増えるアメリカは地理、住宅ローンや税金は公民
英語	アメリカの会社と一緒に、日本の家の作り方を伝える

出典：積水ハウス 新卒採用サイト（職種・部門紹介、2026年10月閲覧）、有価証券報告書（第75期「経営成績等の状況の概要」。戸建住宅ZEH比率96%は2024年4月〜2025年3月）、Value Report 2026

営業の人は、毎日、知らない家族と話します。相手の話を最後まで聞いて、要点をまとめて、言葉で返す。国語の「要約」と「説明」は、そのまま営業の力になります。 設計の人が取る一級建築士の試験の土台は、数学と理科です。

中学生の今から：やり切る力を鍛える

中学生の今から鍛えるのは、1つだけ。目の前のことに没頭して、燃え尽きるまでやり切る力。 しかも、やらされてではなく、自分から楽しんで。

ここまでの話を思い出してください。積水ハウスの営業は、1つの家族と何か月も向き合い、設計・工場・職人さんとチームで1軒を仕上げます。そして会社は、そのチームの成果を評価し始めました。

部活

• やり切るとは：自分の練習だけでなく、後輩の困っていることを聞いて、一緒に練習を考える。負けた試合のあと、なぜ負けたかを書いて、次の練習を変える
• 将来につながる：家族の困りごとを聞いて、形にする営業の仕事そのもの。チームで1軒を仕上げる力

定期テスト

• やり切るとは：範囲と日にちが決まった締め切りに向けて、「これぐらいでいいや」で止めずに仕上げる。間違えた問題は、なぜ間違えたかを1行で書いて、次を変える
• 将来につながる：高校の評定と指定校推薦。引き渡しの日が決まった家を、遅れずに仕上げる仕事と同じやり方

行事

• やり切るとは：文化祭の出し物で、お客さんが「何を見たいか」を考えて、内容を変える。準備の段取りを自分で組む
• 将来につながる：お客さんの側に立って考える練習。営業も設計も、ここから始まる

趣味

• やり切るとは：1つ、人が引くほどやり込む。マインクラフトの家づくり、間取り図を描く、レゴ。友だちの家に行ったら、「この窓はなぜここにあるのか」を考える
• 将来につながる：作る側の目で家を見る練習。面接で話せるのは、こういう自分だけの発見

没頭する力は、才能ではなく習慣です。今日の宿題で、今日の部活で、あと一歩深く入る。その積み重ねが、10年後の面接で話す中身になります。

大成建設、ニトリの記事も読んだ人は、この章を見て「一緒じゃん」と思ったはずです。その通りです。どの会社でも、会社が見ている力は同じです。その力の正体を、「人間力とは何か」の記事で6つに分けて書きました。

まとめ

• 積水ハウスは、家を設計して、建てて、売る住宅メーカー。売上は4兆1,979億円、建てた家は274万9,520戸
• 1960年、家の骨組みや外壁を工場で作る「プレハブ住宅」のために生まれた。工場は5か所。でも戸建の約98%は1軒ずつ設計する注文住宅
• 不動産会社は街を作って貸す、ゼネコンは国や会社の注文で建てる。住宅メーカーのお客さんは、一生に一度の家を建てる家族
• 社員の中心は営業。多くは文系出身で、休みは火・水。給料には業績の手当があるが、計算のしかたや年収の幅は公表されていない
• 2026年から、営業・設計・現場監督のチーム全体の成果を評価する「プロジェクト手当制度」が始まった
• 本体の平均年収は907.2万円で、日本の平均の約1.9倍。初任給は月30万4,000円（大学卒）
• 新卒はグループ国内で1年に約960人。営業は全学部、設計・現場監督は建築系の学部
• 出身大学は立命館・関学・近大・日大・法政など幅が広い。入社難易度は64くらい（推定）
• 中学生の今から鍛えるのは、部活でも勉強でも、自分から楽しんで燃え尽きるまでやり切る力

積水ハウスで働いてみたい。それは、皆さんのスタート地点です。次に新しい家が建つのを見かけたら、「この家は、どこで作られて、だれが家族と話して決めたのか」を考えてみる。 そして、国語と数学を当たり前に積み上げる。その両方をそろえた人が、10年後に家族の「わが家」を形にする側に立ちます。

出典一覧

出典（一次情報）：積水ハウス 有価証券報告書（第75期、2026年1月期）／積水ハウス Value Report 2026（統合報告書）／積水ハウス ESG Data Book 2026／積水ハウス 新卒採用サイト（募集要項、よくある質問、職種・部門紹介）／積水ハウス プレスリリース「2026年度 積水ハウスグループ 新入社員歓迎会」（2026年3月31日）・「3年連続100名超えとなる112名のクラフターが入社」（2026年5月11日）／三井不動産・大成建設 有価証券報告書（2026年3月期）・新卒採用サイト／国税庁「民間給与実態統計調査」令和7年分／法政大学・芝浦工業大学・明治学院大学・工学院大学・國學院大學・関東学院大学・東海大学の就職先の公表

出典（調査・報道）：大学通信「有名企業への大学別就職者数」積水ハウス 2025年・「新卒就職者の出身大学から測る企業入社難易度ランキング2024」業種別編／東洋経済オンライン（2024年版の業種別の平均）／河合塾 Kei-Net（2027年度入試のボーダー偏差値）