ニトリで働くには：自分で作って、自分で運んで、自分で売る会社。数年ごとに仕事が変わる「配転」と、幅の広い入口

ランゲージ・ラボラトリーの小池です。

館山のイオンタウンに、緑の看板の「ニトリ」があります。

ベッド、カーテン、フライパン、冷蔵庫。皆さんの家にも、ニトリで買ったものが1つはあるはずです。

では、そのフライパンは、だれが考えて、どこの工場で作って、どうやって館山まで運ばれてきたのか。答えは、全部ニトリです。考えるのも、作らせるのも、船で運ぶのも、トラックで店に届けるのも、売るのも。

この記事では、ニトリで働く人になるには何が要るのかを、ニトリホールディングスの有価証券報告書（2026年3月期）、ニトリの新卒採用サイト、大学が出している就職の報告書から調べました（数字は2026年10月時点）。

この記事でわかること：

• ニトリが何をしている会社か、館山のニトリとのつながり
• 「製造物流IT小売業」：作って、運んで、売るを全部自分でやるしくみ
• 数年ごとに仕事が変わる「配転教育」と、働き方
• 年収と初任給
• 入社する人数と、選考で見られるもの
• 学歴のリアル：入口は広い。でも偏差値で入れる会社が変わる
• 中学生の今からやること

ニトリは、何をしている会社か

ニトリは、家具とインテリアを、日本とアジアの1,069の店で売る会社です。

数字で見るニトリ	中身
売上	9,122億円（2026年3月期）。前の年より1.8%減った
もうけ（営業利益）	1,255億円（同）。売上の13.8%がもうけ
店	国内のニトリ808店・海外209店・ホームセンターの島忠52店＝合計1,069店（2026年3月末）
海外	台湾73店・中国大陸78店のほか、韓国・タイ・マレーシア・インドなど、日本のほかにアジアの11の国と地域
働く人	グループで19,432人。ほかにパート・アルバイトが約2万2千人（8時間で数えた人数）
目標	売上3兆円。今の3倍以上

出典：ニトリホールディングス 有価証券報告書（2026年3月期「主要な経営指標等の推移」「沿革」「経営方針」「従業員の状況」）、ニトリ 新卒採用サイト「事業について」（海外の店の数は2026年3月31日時点）

売るものは、家具だけではありません。食器、寝具、カーテン、そして最近は冷蔵庫・洗濯機・テレビのような家電まで。家の中にあるものなら、だいたい全部です。

表を1つだけ読んでおきます。売上は、前の年より少し減りました。会社は、国内の店に来たお客さんの数が前の年の92.8%に減った理由を、有価証券報告書にこう書いています。新しい商品の開発が十分に進まず、お客さんの期待に応えられなかった。うまくいかなかったことを、自分の言葉で書いて、次に何を直すかを決める。 これは、あとで出てくるニトリの働き方そのものです。

どの会社に入るのか：ニトリの名前の付いた、いくつもの会社

ニトリは、1つの会社ではありません。

会社	何をしているか
ニトリホールディングス	グループ全体をまとめる会社。本社は北海道の札幌
ニトリ	家具・インテリアを考えて、売る。新卒の多くはここに入る
ホームロジスティクス	物流。倉庫から店や家まで運ぶ
島忠	ホームセンター。2021年にグループに入った
ニトリファニチャー	ベトナムにある、ニトリの家具の工場
ニトリデジタルベース	ニトリのシステムやアプリを作るITの会社（2022年にできた）

出典：ニトリホールディングス 有価証券報告書（2026年3月期「事業の内容」「関係会社の状況」）、ニトリ 新卒採用サイト「事業について」「募集要項・選考フロー」

新卒の採用は、ニトリのほか、ホームロジスティクス・島忠なども、それぞれ別に行っています。この記事の「ニトリで働く」は、いちばん人数の多いニトリの総合職の話です。

始まりは、札幌の30坪の家具店

ニトリの始まりは、1967年です。23歳の似鳥昭雄さんが、札幌に30坪の家具店を開きました。教室2つ分くらいの広さです。1972年に会社になり、1980年には札幌に、機械が自動で荷物を出し入れする倉庫を建てました。日本のお店の会社では、初めてのことでした。

それから50年あまり。北海道の小さな家具店は、2007年に台湾に海外の1号店を出し、今はアジアの11の国と地域に店を持つ会社になりました。

出典：ニトリホールディングス 有価証券報告書（2026年3月期「沿革」）、ニトリ 新卒採用サイト「事業について」（自動倉庫）。創業の年・年齢・広さは東京大学「TPサロン」での似鳥昭雄さんの紹介など（二番手）

館山のニトリ

館山のニトリは、イオンタウン館山の中にあります。開いたのは2012年11月16日。売場は約800坪、約5,000の商品が並びます。札幌の最初の店の、約27倍の広さです。

ネットで頼んだ商品を、館山の店で受け取ることもできます。館山の店に並ぶ商品は、ニトリの社員が考えて、海外の工場で作り、船で日本に運び、ニトリの倉庫から館山まで運んだものです。皆さんが歩いている売場は、長い1本の道のいちばん最後です。

出典：ニトリ 店舗ページ「イオンタウン館山店」（2026年10月閲覧）、流通ニュース（2012年11月12日。開店日と売場の広さ。二番手）。「約27倍」は800坪÷30坪から小池が計算

製造物流IT小売業：作って、運んで、売るを全部自分で

ニトリは、自分の会社のことを「製造物流IT小売業」と呼んでいます。むずかしい言葉ですが、中身は1行です。作る・運ぶ・システム・売る、を全部自分でやるお店。

ふつうのお店は、メーカーが作ったものを、問屋さんから仕入れて売ります。間にたくさんの会社が入るので、その分だけ値段が上がります。ニトリは、その間の会社を自分でやることで、「お、ねだん以上。」の値段にしています。

自分でやること	ニトリでは
考える（企画）	お客さんの「不平・不満・不便」から商品を考える。工具なしで組み立てられる棚は「組み立てが面倒」という声から生まれた
材料を集める	羽毛布団の羽毛や、冷たく感じる布（Nクール）の糸まで、自分で探して買う
作る	商品の90%を海外で作る（2022年7月）。ベトナムとタイには、ニトリ自身の工場がある
運ぶ（海）	1年に17万個以上のコンテナを輸入する。船会社との契約も自分でする
運ぶ（陸）	グループの物流会社が、倉庫から店や家まで。届けられる範囲は、日本の人口の99%
IT	社員がシステムを自分で作る。2032年までにIT人材を1,000人以上にする
売る	店とネット（ニトリネット・アプリ）

出典：ニトリ 新卒採用サイト「事業について」（企画・材料・製造・貿易・物流・システム開発。コンテナは20フィートに直した数）、ニトリホールディングス 有価証券報告書（2026年3月期。IT人材の計画）

1本の道を、全部自分で持つ強さ

全部を自分でやると、何がいいのか。

たとえば、売場で「この棚、組み立てが大変」という声が出たとします。ふつうのお店なら、メーカーに伝えて、メーカーが直してくれるのを待つしかありません。ニトリは、考える人も、作らせる人も、売る人も、同じ会社の人です。声を聞いた人が、そのまま次の商品を変えられます。

運ぶのも同じです。商品の箱を小さくすれば、トラックや船にたくさん積めて、運ぶお金が減ります。お客さんも車で持って帰りやすい。ニトリは2026年3月期、実際に箱を小さくする取り組みを進めました。作る人と運ぶ人が同じ会社だから、できることです。

自分で全部持つということは、うまくいかなかったときも、だれのせいにもできないということです。売上が減った理由を「商品の開発が足りなかった」と自分で書く会社なのは、そのためです。

商品を作る会社と売る会社のつながりは、トヨタや商社の記事にも書きました。

配転教育：数年ごとに、店・商品・物流・海外を回る

ニトリでいちばん特徴のある働き方が、「配転教育」です。

配転は、配置転換の略です。会社が社員の仕事と職場を変えること。ニトリは、それを「教育」と呼んで、わざと何度も仕事を変えます。作る・運ぶ・売るの全部を、1人の社員に経験させるためです。

配転教育のしくみ	中身
仕事の数	69の部署、100以上の職種（2026年3月31日）
20代	店の仕事を中心に、いろいろな仕事に挑戦する
30代から	自分の目指す姿に向けて、もっと幅広い部署へ。専門の分野を決めて深める
キャリアプラン	半年に1回、全社員が「30年分」のキャリアプランを出す
上司との面談	毎月1回、1対1で話す
配属の決め方	本人のキャリアプランをもとに、必要な経験と向き不向きを考えて決める

出典：ニトリ 新卒採用サイト「人材育成」「よくある質問」（2026年10月閲覧）

ある先輩の20年

採用サイトに、実際の先輩の配転が載っています。高校生のときにニトリでアルバイトを始め、勤めて20年以上になる人です。

年	仕事
2001〜2003年	店（神奈川の麻生店 → 北海道の旭川春光店 → 兵庫の尼崎道意町店）
2004〜2007年	京都の店で、売場の責任者 → 副店長
2008年	店長
2010年	商品部。商品をいつ・いくつ仕入れるかを決める
2011年	バイヤー。どの商品を売るかを決めて買う
2013年	マーチャンダイザー。商品を一から作る
今	商品部で、チームをまとめる立場

出典：ニトリ 新卒採用サイト「先輩たちのキャリア変遷」（2026年10月閲覧）

3年で3つの店。北海道から兵庫まで。そして店長から、商品を作る側へ。売場でお客さんの声を聞いた人が、次に商品を作る。これが、配転教育のねらいです。

いいことばかりではありません。若いうちは、引っ越しを伴う異動が続くことがあります。ニトリは2023年に、働く地域を決めて、引っ越しなしで通える「マイエリア制度」を作りました。それでも、ニトリで働くことは、仕事も場所も変わり続けることを受け入れることです。

休みと働き方

働き方	中身
休み	年120日。夏は最長11日、冬は最長9日の連休を取れる
勤務	店はシフト制（3か月ごとに勤務時間を調整する）
職場	店1,069・物流の拠点131・本社（札幌）・本部（東京・大阪）
子育て	男性の育児休業の取得率81.8%（店の人も含む）
女性の管理職	20.8%。2040年までに40%ほどにする目標

出典：ニトリ 新卒採用サイト「募集要項・選考フロー」「よくある質問」、ニトリホールディングス 有価証券報告書（2026年3月期。育児休業と女性の管理職は㈱ニトリと㈱島忠の合計）

店で働く人は、土日や年末年始が忙しくなります。皆さんが休みの日に買い物に行く店で、働く人がいるということです。そのかわり、夏と冬に長い休みを取ります。

年収：平均598万円、初任給は月30万5千円

ニトリの社員の平均の年収は、597万8千円です。

比べるもの	年収・月給
日本の会社員の平均（2025年）	487万円
ニトリの社員の平均（2026年3月）	597万8千円（平均32.1歳、勤めて7.8年）
ニトリホールディングスの社員の平均	745万6千円（平均39.6歳。本社の884人）
新卒の初任給（総合職・大学卒）	月30万5千円
新卒の初任給（IT人材・大学卒）	月31万5千円

出典：国税庁「民間給与実態統計調査」令和7年分、ニトリホールディングス 有価証券報告書（2026年3月期「従業員の状況」「最大人員会社の状況」。ボーナスを含む。パート・アルバイトは含まない）、ニトリ 新卒採用サイト「募集要項」（独身者の地域手当を含む）

表の読み方を1つ。ニトリの社員の平均は32.1歳です。トヨタの40.5歳より8歳も若い。若い人が多いので、平均の年収はトヨタ（1,006万円）や楽天（約851万円）より低く見えます。

その一方で、初任給は月30万5千円。トヨタの月27万5千円より高い額です。会社は、2003年から23年続けて給料の土台を上げてきた（ベースアップ）と書いています。最初は高め、そこから先は、配転の中で力をつけた人が上がっていく型です。

勉強とお金の関係は、別の記事にまとめました。

入社する人数と、選考で見られるもの

ニトリの総合職は、4年制の大学か大学院を出る人だけが応募できる入口です。

新卒の入口	中身
入社した人	525人（2026年春。採用サイトに出ている大学ごとの人数を足した数）
応募できる人	4年制大学・大学院を卒業する人。学部・学科は問わない（文系・理系どちらでもよい）
入社までに要るもの	車の免許（普通自動車、AT限定でもよい）
入社の月	4月・7月・10月・1月
選考	エントリー → 説明会 → 書類（Webテスト・適性検査） → 何回かの面接
語学	選考では要らない（入ってから磨いてほしい、と会社）

出典：ニトリ 新卒採用サイト「募集要項・選考フロー」「よくある質問」（2026年10月閲覧。2027年卒の募集）

倍率は、会社が公表していません。

高校を出てすぐ、専門学校を出てすぐ、では総合職に応募できません。さっきの先輩のように、アルバイトから始める道もあります。でも、店長から商品部、海外へと配転で回っていく総合職の入口は、大学です。15歳・18歳で決めることの重さは、専門学校の記事に書きました。

見られるのは「何を成し遂げたいか」

ニトリは、求める人を「4つのC」で書いています。

会社の言葉	中学生の言葉にすると
Change（変化）	今に満足せず、もっといいやり方を探す
Challenge（挑戦）	だれもやったことのないことに、前向きに挑む
Competition（競争）	いつも自分を伸ばすことを考える
Communication（対話）	お客さんや仲間との話を大事にする

出典：ニトリ 新卒採用サイト「募集要項・選考フロー」

そして、語学がいらない理由を、会社はこう書いています。今できることより、ニトリで何を成し遂げたいのかを大事にしているから。

半年に1回、30年分のキャリアプランを書く会社です。「家具が好き」は当たり前。見られるのは、自分が何をしたい人で、そのために今まで何を続けてきたか。就職活動のしくみと、やりたいことの見つけ方は、別の記事にまとめました。

学歴のリアル：入口は広い。でも偏差値で入れる会社が変わる

はっきり言います。ニトリは、いろいろな大学から人が入る会社です。 トヨタや楽天のように「最低でもGMARCH」とは言えません。

2026年の春、ニトリに入った人の出身大学です。会社が自分で公表しています。

大学（河合塾の偏差値）	入社した人
立命館大学	25人
早稲田大学（65.0）	22人
関西大学	20人
法政大学（57.5）	20人
関西学院大学	19人
日本大学（50.0）	18人
明治大学（60.0）	15人
近畿大学・立教大学	12人ずつ
北海道大学・大阪大学	11人ずつ
東洋大学	9人
北海学園大学	8人
千葉大学	2人
1人だけ入った大学	85校

出典：ニトリ 新卒採用サイト「よくある質問 Q8」（2026年卒の入社実績。全部で166校・525人）。偏差値は河合塾のボーダー偏差値（2027年度入試の予想、主な学部の目安）

上には、GMARCHと関西の関関同立（関西・関西学院・同志社・立命館）が並びます。でも、日本大学が18人、東洋大学が9人。166の大学から入っています。北海道大学・北海学園大学が多いのは、本社が札幌の会社だからです。

会社に入った人の出身大学の難しさで測る、大学通信の「企業入社難易度」では、ニトリは64.2です。入るのが難しい会社の地図と同じ物差し（出典の値にプラス10。河合塾の大学偏差値とだいたいそろう）で読んでください。

会社	入社難易度（地図の物差し）
楽天グループ	71.2
高島屋（デパート）	68.5
トヨタ自動車	67.6
ユニクロ（ファーストリテイリング）	65.0
ニトリ	64.2
無印良品（良品計画）	62.4
ローソン	62.3

出典：大学通信「新卒就職者の出身大学から測る企業入社難易度ランキング2024」（業種別編「小売業」ほか。ニトリは小売業の8位、出典の値は54.2）。入社難易度は、その会社に入った人の出身大学の難しさ（駿台の模試による）の平均で、大学へのアンケートから計算したもの。全員を数えたものではない。数字は、出典の値にプラス10したもの

小売の会社の中では、まん中より上。トヨタや楽天よりは下です。同じ「大きな会社」でも、偏差値で、入れる会社の高さが変わります。 早稲田から22人入る会社に、日本大学からも18人入る。だから、ニトリは「どの大学に行っても、全く届かない会社」ではありません。でも、大学に行かなければ、総合職の入口そのものがありません。

学歴フィルターの話と、GMARCHがひとつの線になる理由は、別の記事に書きました。

出典：立教大学「2025年度 進路状況」（コミュニティ福祉学部）

立教のコミュニティ政策学科は、同じ年に東京23区の区役所に9人、東京都庁に8人、ユニクロに5人、全日空に4人が就職した学科です。

安房高校なら、学年で何番か

では、館山の中学生にとって、これはどのくらいの高さなのか。安房高校の大学合格の実績（浪人を含む延べの数）と重ねます。

大学のレベル（河合塾の偏差値）	安房高校からの合格（延べ）	学年240人の中の位置（小池の見立て）
早稲田・慶應（65.0）	毎年3〜11人（2020〜2026年）	上位10人以内
MARCH（明治〈60.0〉・青山学院・立教・中央・法政）	毎年24〜70人	上位30人くらい
日本大学・東洋大学などの日東駒専（50.0前後）	47人（2026年春）	学年の真ん中くらい

出典：安房高校「進路情報」合格者数一覧（令和元〜7年度）。偏差値は河合塾のボーダー偏差値（2027年度入試の予想、文系の主な学部の目安）。「学年の真ん中くらい」は、記事「高校の合格実績：安房高校と木更津高校」で、安房高校の真ん中は日東駒専から千葉工業大学のあたりと書いたもの

安房高校で学年の真ん中にいれば、ニトリに人を送り出している大学に届きます。上位30人に入れば、ニトリにいちばん多く入っているMARCHや立教の学科が見えてきます。

ただし、入ったあとは、だれも大学の名前で仕事をしません。店長になるのも、商品部に行くのも、配転の中で結果を出した人です。

今の勉強と、ニトリの仕事はつながっている

ニトリの仕事は、中学の5教科の延長線の上にあります。

教科	ニトリの仕事のどこで使うか
数学	店の売上と、もうけの計算。どの商品が、何個、いつ売れるかを数字で読んで、仕入れる数を決める
社会	ベトナム・タイの工場、台湾・中国の店。地理で習うアジアの国々が、そのまま取引先。円安で、仕入れの値段が変わる（公民）
理科	冷たく感じる布（Nクール）、においを吸う消臭カーテン、冷蔵庫・洗濯機。理科の熱・化学変化・電気の続き
国語	お客さんの「不平・不満・不便」を聞き取って、商品の説明や売場の言葉にする
英語	海外の工場の人、アジアの店の仲間と、一緒に商品を作る

出典：ニトリ 新卒採用サイト「事業について」、ニトリホールディングス 有価証券報告書（2026年3月期）

ニトリは、若い社員を「数字に強い人材」「現場に強い人材」に育てると書いています。売場の様子を見て数字に直し、数字を見て売場を変える。中1の比例と、中2の一次関数は、そのまま売場の仕事です。 数学の伸ばし方は、別の記事に書きました。

中学生の今から：やり切る力を鍛える

中学生の今から鍛えるのは、1つだけ。目の前のことに没頭して、燃え尽きるまでやり切る力。 しかも、やらされてではなく、自分から楽しんで。

ここまでの話を思い出してください。ニトリでは、数年ごとに仕事が変わります。どの持ち場でも、新しい仕事をゼロから覚えて、結果を出す。それを30年続ける会社です。

部活

• やり切るとは：レギュラーでも補欠でも、今の持ち場の仕事を最後まで仕上げる。負けた試合のあと、なぜ負けたかを書いて、次の練習を変える
• 将来につながる：配転で、どの部署に行っても結果を出す力。店長になって、何十人のチームをまとめる仕事

定期テスト

• やり切るとは：範囲と日にちが決まった締め切りに向けて、仕上げきる。間違えた問題は、なぜ間違えたかを1行で書いて、次を変える
• 将来につながる：高校の評定と指定校推薦。そして、売上が減った理由を自分で書いて、次を直す仕事のやり方そのもの

行事

• やり切るとは：文化祭の出し物を、楽しむ側から作る側へ。お客さんがどこで迷うか、何があったらうれしいかを考えて、教室の配置を決める
• 将来につながる：お客さんの動きを見て、売場を作る仕事

趣味

• やり切るとは：1つ、人が引くほどやり込む。自分の部屋を片づけるなら、どこに何を置けば使いやすいかを考えて、試して、直す
• 将来につながる：「不平・不満・不便」を見つけて、商品にする仕事。面接で話せるのは、こういう自分だけの発見

没頭する力は、才能ではなく習慣です。今日の宿題で、今日の部活で、あと一歩深く入る。その積み重ねが、10年後の面接で話す「何を成し遂げたいか」になります。

トヨタ、楽天の記事も読んだ人は、この章を見て「一緒じゃん」と思ったはずです。その通りです。どの会社でも、会社が見ている力は同じです。その力の正体を、「人間力とは何か」の記事で6つに分けて書きました。

まとめ

• ニトリは、家具とインテリアを日本とアジアの1,069の店で売る会社。売上9,122億円（2026年3月期）
• 館山のニトリは、2012年にイオンタウン館山に開いた店。札幌の30坪の家具店から始まった会社の、1,069分の1
• 「製造物流IT小売業」：考える・作る・運ぶ・システム・売るを全部自分でやる。声を聞いた人が、そのまま次の商品を変えられる
• 「配転教育」：数年ごとに、店・商品・物流・海外と仕事が変わる。半年に1回、30年分のキャリアプランを書く
• 年収は平均597万8千円（平均32.1歳）。初任給は月30万5千円で、トヨタより高い
• 総合職の入口は、4年制の大学か大学院だけ。2026年春は166校から525人が入った
• 学歴は「最低でもGMARCH」ではない。日本大学から18人入る。でも入社難易度は64.2で、偏差値で入れる会社の高さは変わる
• 中学生の今から鍛えるのは、部活でも勉強でも、自分から楽しんで燃え尽きるまでやり切る力

ニトリで働いてみたい。それは、皆さんのスタート地点です。次にイオンタウンのニトリに行ったら、商品の値札の裏にある長い道を想像してください。 だれが考えて、どこで作って、どうやってここまで来たのか。その道の、どこかに立つのが、ニトリで働くということです。

出典一覧

出典（一次情報）：ニトリホールディングス 有価証券報告書（2026年3月期、第54期）／ニトリ 新卒採用サイト「募集要項・選考フロー」「よくある質問」「事業について」「人材育成」「先輩たちのキャリア変遷」（2026年10月閲覧）／ニトリ 店舗ページ「イオンタウン館山店」／国税庁「民間給与実態統計調査」令和7年分／立教大学「2025年度 進路状況」／日本大学法学部・東京電機大学・獨協大学・桜美林大学・千葉商科大学・大東文化大学の就職実績

出典（調査・報道）：大学通信「新卒就職者の出身大学から測る企業入社難易度ランキング2024」／流通ニュース（2012年11月12日、ニトリ イオンタウン館山店の開店）／東京大学「TPサロン」での似鳥昭雄さんの紹介（創業）／河合塾 Kei-Net（2027年度入試のボーダー偏差値）