HIS（エイチ・アイ・エス）で働くには：格安航空券から始まった旅行会社、コロナで売上が7分の1、そして大学の幅が広い入口

ランゲージ・ラボラトリーの小池です。

1980年。海外旅行は、まだお金持ちのものでした。旅行会社のツアーに、大勢でまとまって行くのがふつうの時代です。

その年の12月、東京・新宿の小さな事務所で、29歳の若者が旅行会社を始めました。売ったのは、1人でも安く海外へ行ける「格安航空券」。それが、今のエイチ・アイ・エス（HIS）です。

今では1年の売上が3,731億円。日本の149か所と、世界58か国の141か所に店や事務所があります。

でも、2020年。コロナで、世界中の旅行が止まりました。HISの売上は、2年で7分の1になりました。

HISで働く人というと、店のカウンターで旅行の相談に乗る人を思い浮かべると思います。でも、入口は1つではなく、大学によって選べる道も変わります。 エイチ・アイ・エスの有価証券報告書（2025年10月期など）、HISの公式の採用ページ（2027年度入社の募集要項）、JTBの公表資料、大学の就職の資料から調べました（数字は2026年10月時点）。

この記事でわかること：

• HISが何をしている会社か
• 格安航空券から始まった話
• コロナで旅行が止まった時期に、何が起きたか
• JTBとどこが違うか
• 入口と、初任給・年収
• 中学生の今からやること

HISは、何をしている会社か

HISは、人の旅を手配して稼ぐ、旅行会社です。飛行機の席やホテルを仕入れて組み合わせ、ツアーとして売ったり、会社や学校の団体旅行を引き受けたりします。

数字で見るHIS	中身
売上（グループ全体）	3,731億円（2025年10月期）
そのうち旅行の売上	3,091億円
店や事務所	日本に149か所、世界58か国110都市に141か所
会社の数	子会社153社・関連会社10社
働く人	グループで10,804人。そのうちHIS本体は4,447人
旅行のほかの仕事	ホテル（変なホテルなど）、熊本のバス会社（九州産交グループ）

出典：エイチ・アイ・エス 有価証券報告書 第45期（2024年11月〜2025年10月）。店や事務所の数は2025年10月末

始まりは、格安航空券

HISを作ったのは、澤田秀雄さわだひでおさんです。大学生のころに西ドイツに留学し、アルバイトで貯めたお金で50か国ほどを旅しました。そこで出会ったのが、正規の値段よりずっと安い航空券でした。

1980年12月、澤田さんは新宿で「インターナショナルツアーズ」という会社を作りました。HISは、この会社の頭文字です（1990年に今の名前に）。

HIS自身が、有価証券報告書にこう書いています。海外旅行が高く、団体旅行が中心だった時代に、格安航空券で「1人で行く海外旅行」を切り開いた。

年	HISがやったこと
1980年	新宿で創業。格安航空券を売る
1989年	1人から行ける、自由に組み立てられるツアー「Ciao」
1996年	航空会社を作る（スカイマーク。今はグループの外）
2004年	東京証券取引所の一部に上場
2010年	つぶれた長崎のテーマパーク、ハウステンボスを引き受け、1年目から黒字に
2015年	ロボットが受付をする「変なホテル」を始める

出典：エイチ・アイ・エス 有価証券報告書 第45期（「沿革」「人的資本に関する考え方」）、HIS 会社サイト「Beyond Travelに込めた想い」（2026年10月9日閲覧）。澤田さんの留学と旅は報道（テレビ東京「カンブリア宮殿」2026年3月5日ほか。二番手）

みんなが「そういうものだ」と思っていることに、「おかしくない？」と言える人が、新しい仕事を作る。 HISの始まりは、その実例です。

コロナで旅行が止まった：売上は7分の1に

HISのいちばん大きな出来事は、2020年からのコロナです。国の外に出られなくなり、海外旅行の会社は、売るものがなくなりました。

年（10月までの1年）	売上（グループ）	もうけ（純利益）
2019年	8,085億円	122億円
2020年	4,303億円	270億円の赤字
2021年	1,186億円	543億円の赤字
2022年	1,427億円	115億円の赤字
2023年	2,522億円	26億円の赤字
2024年	3,433億円	87億円の黒字
2025年	3,731億円	47億円の黒字

出典：エイチ・アイ・エス 有価証券報告書 第43期（訂正報告書）・第45期（「主要な経営指標等の推移」）。もうけは「親会社株主に帰属する当期純利益」

2021年の売上は、2019年の約7分の1。HIS本体だけで見ると、4,794億円が267億円になりました。約18分の1です。

そのとき、何が起きたか

有価証券報告書に書かれていることを、並べます。

• 店を減らす：日本の店や事務所は、259か所（2019年）→ 134か所（2023年）
• 働く人が減る：グループで15,202人（2019年）→ 9,389人（2022年）
• 国の助成金（雇用調整助成金など）を受ける：2020年10月期に110億円
• 持っていたものを手放す：長崎のハウステンボスの株を全部売る（2022年）。持っていた美術品も売る
• 資本金を210億円から1億円に減らし（減資）、たまった赤字の穴を埋める（2022年）。投資の会社に新しい株を引き受けてもらう

出典：エイチ・アイ・エス 有価証券報告書 第39期・第40期・第43期（訂正報告書）・第45期

新しく社員を採るのも、止まりました。2021年度に入社する人は約600人を採る計画でしたが、すでに内定していた26人に絞りました。2022年度・2023年度は、新卒の採用を見送りました。再開したのは、2024年度に入社する人からです（420人くらいの計画と報じられました）。

出典：時事通信（2021年3月9日、2023年3月17日。報道、二番手）

いい話だけではありません。2024年には、コロナのときにグループの会社1社が国の助成金を正しくない形で受け取っていた疑いが見つかりました。HISは外の専門家に調べてもらい、過去の決算を出し直しています。

出典：エイチ・アイ・エス 有価証券報告書 第43期 訂正報告書（2025年3月31日提出、「訂正報告書の提出理由」）

そして2024年10月期、HISは5年ぶりに黒字に戻りました。2025年10月期には、株主への配当も再開しています。ただし、売上はまだ2019年の半分ほどです。

病気・戦争・円の値段。自分たちでは決められないことで、仕事が一気になくなることがある。 それが旅の仕事です。HISが、旅行のほかにホテルやバスの会社を持っているのは、そのためでもあります。

JTBとどこが違うか

日本の大きな旅行会社といえば、JTBとHISです。並べると、こうなります。

比べるもの	HIS	JTB
始まり	1980年。格安航空券	1912年。外国から来た人の旅の案内
売上	3,731億円（2025年10月期）	1兆1,333億円（2026年3月期）
働く人（グループ）	10,804人	19,376人
株	東京証券取引所に上場	上場していない。JR東日本・JAL・ANAなども株主
コロナのいちばん悪い年	543億円の赤字（2021年10月期）	1,051億円の赤字（2021年3月期）

出典：エイチ・アイ・エス 有価証券報告書 第45期、JTB「会社概要」「沿革」（2026年10月9日閲覧）、JTBグループ「2026年3月期 連結決算概要」（2026年5月29日）。JTBの2021年3月期は時事通信（2021年5月28日。報道、二番手）。JTBの働く人は2025年3月31日

JTBは、HISより68年も古い会社です。大正時代に、外国から来る人を案内するために作られ、1925年からは日本人に鉄道の切符も売り始めました。売上は、HISの約3倍あります。

HISは、その大きな会社たちが団体旅行を中心にしていた時代に、安い航空券と1人旅という、すき間から入ってきた会社です。

コロナで大きな赤字になったのは、どちらも同じです。違いが出るのは、会社の空気です。JTBは、鉄道や航空会社とつながった、歴史のある大きな組織。HISは、創業者が29歳で始めた「挑戦」を、今も自分たちの言葉の真ん中に置いている会社です。

迷う人は、両方の説明会に行って、社員の話し方の違いを自分の目で確かめてください。HISが売っている飛行機の会社の記事も書きました。

入口：大学・短大・専門学校から受けられる。でも初任給が違う

HISの新卒の入口は、総合職です。2027年度入社の募集は、こう分かれています。

コース	中身
全職種	店で旅の相談に乗る、ツアーを作る、ホテルや飛行機の席を仕入れる、会社・役所・学校の旅、外国から来る人の旅、IT、経理など。入ってから配属を決める
法人営業	会社の出張、学校の修学旅行、役所と組む地域の観光の仕事。入る前から配属が決まっている
エンジニア	予約のシステムを作る、ネットワークとセキュリティを守る
ネクストビジネスリーダーズ	会社の経営をする人を目指して育てるコース。TOEIC 600点以上などが条件

出典：エイチ・アイ・エス グループ採用情報「2027年度 新卒採用」（2026年10月9日閲覧）

受けられるのは、大学・大学院・短大・専門学校を卒業する人です。ここが、JALやANAの総合職（4年制大学が条件）と違うところです。

ただし、初任給（月の額）がはっきり違います。

学歴	初任給（全職種など）
大学・大学院卒	21万5,000円
短大・専門学校卒	18万9,000円
ネクストビジネスリーダーズ（学歴は問わない）	24万5,000円

出典：エイチ・アイ・エス グループ採用情報「2027年度 新卒採用」。どれも、東京・神奈川・埼玉・千葉に住む人には地域の手当2万円がつく（関西は1万5,000円、東海は1万円）

大学を出ると、スタートで月に2万6,000円の差がつきます。そして、いちばん初任給の高いコースの条件は、学歴ではなくTOEIC 600点の英語の力です。

採用の人数と倍率は、公表されていません。休みは1年に124日。土日・祝日もシフトで働き、勤務地は全国と海外のどこになるかを自分では選べません。

英語は、旅の仕事の土台

世界58か国に拠点があり、仕入れる相手は海外のホテルや航空会社。英語ができる人ほど、任される仕事が広がります。TOEIC 600点は、英検2級（高校卒業くらい）の少し上です。どちらも、中学の英語の骨組みの上に積み上げるものです。

年収：平均549万円。日本の平均より少し上

HIS本体の社員の平均の年収は、549万円です。

比べるもの	平均の年収
日本の会社員の平均（2025年）	487万円
HIS本体の社員（2025年）	549万円（平均37.0歳、4,447人）
HIS本体の社員（2019年、コロナの前）	503万円（平均32.6歳）
HIS本体の社員（2020年）	417万円
JALの社員（2026年3月期）	1,011万円（平均40.2歳）

出典：国税庁「民間給与実態統計調査」令和7年分、エイチ・アイ・エス 有価証券報告書 第39期・第40期・第45期（「従業員の状況」）、日本航空 有価証券報告書 第77期。倍率は小池が計算

日本の平均の約1.1倍。コロナの年には417万円まで下がり、そこから戻ってきました。

同じ「旅」の仕事でも、JALの社員の平均は1,011万円。運ぶ会社と、旅を組み立てて売る会社では、年収の高さが違います。 HISは、1件ごとに航空会社やホテルに払うお金が大きく、手元に残るもうけが少ない仕事だからです（小池の読み）。

勉強とお金の関係は、別の記事にまとめました。

学歴のリアル：入口は広い。でも、大学で選べる道が変わる

はっきり言います。HISは、早慶やGMARCHでなければ入れない会社ではありません。 実際に入っている人の大学を見ると、幅がとても広い会社です。

大学・学部（河合塾の偏差値）	HISに入った人
青山学院大学 文学部 英米文学科（57.5）	3人（2025年度の卒業生。同じ学科で日本航空9人・全日空8人）
関西学院大学 文学部	4人（2024年度の卒業生）
玉川大学 観光学部（35.0）	2人（2024年度の卒業生。JTBも2人）
成城大学 経済学部	就職先の4番目に名前（人数は出ていない）
目白大学 社会学部（40.0〜42.5）	就職先の2番目に名前（同）
芝浦工業大学 システム理工学部	就職先の2番目に名前（同）

出典：青山学院大学 文学部 英米文学科「卒業後の進路」、関西学院大学「学部別就職先企業・団体」（2024年度）、玉川大学 観光学部「卒業後の進路」、成城大学「就職状況」（2025年度・経済学部）、目白大学 社会情報学科「進路実績」、芝浦工業大学「就職状況」（2025年度・システム理工学部）。偏差値は河合塾のボーダー偏差値（2027年度入試の予想）

偏差値57.5の大学から、35.0の大学まで。理系の芝浦工業大学からも入っています。予約のシステムを作るエンジニアの入口があるからです。

会社に入った人の出身大学の難しさで測る、大学通信の「企業入社難易度」では、HISの値は公表されていません。 大学通信の調べる会社には入っていますが、上位の会社の一覧に名前がありません。入るのが難しい会社の地図と同じ物差し（出典の値にプラス10）で、62くらいと小池は推定します。ローソン（62.3）や無印良品（62.4）と同じくらいの高さです。

出典：大学通信「企業ごとの大学別就職者数」（HISの名前がある＝調べる会社に入っている）、「企業入社難易度ランキング」2022〜2024年版（上位200社・業種別編にHISの名前がない＝出典の値で57.1より下）。62は、上の表の大学の幅から小池が推定した値（出典の値で52くらいにプラス10）。確かな値ではない

ただし、ここで止まらないでください。入口が広いことと、どの仕事を選べるかは、別の話です。 大学を出なければ初任給が下がり、TOEIC 600点がなければ経営を目指すコースに応募できません。同じ大学の同じ学科から、JALにもANAにもHISにも入っている。それが、上の青山学院の数字です。

学歴フィルターの話と、GMARCHがひとつの線になる理由は、別の記事に書きました。

安房高校なら、学年で何番か

では、館山の中学生にとって、これはどのくらいの高さなのか。安房高校の大学合格の実績（浪人を含む延べの数）と重ねます。

大学のレベル（河合塾の偏差値）	安房高校からの合格（延べ）	学年240人の中の位置（小池の見立て）
MARCH（明治〈60.0〉・青山学院・立教・中央・法政）	毎年24〜70人	上位30人くらい
日本大学・東洋大学などの日東駒専（50.0前後）	47人（2026年春）	学年の真ん中くらい

出典：安房高校「進路情報」合格者数一覧（令和元〜7年度）。偏差値は河合塾のボーダー偏差値（2027年度入試の予想、文系の主な学部の目安）。「学年の真ん中くらい」は、記事「高校の合格実績：安房高校と木更津高校」で、安房高校の真ん中は日東駒専から千葉工業大学のあたりと書いたもの

安房高校で学年の真ん中にいれば、HISに人を送り出している大学に届きます。

今の勉強と、HISの仕事はつながっている

HISの仕事は、中学の5教科の延長線の上にあります。

教科	HISの仕事のどこで使うか
社会	地理で習う世界の国・都市・時差・気候。どの季節に、どこが旅にいいか。円安になると、海外旅行の値段が上がる（公民）
英語	海外のホテル・航空会社との仕入れと交渉。世界58か国の拠点の仲間とのやりとり
数学	飛行機の席とホテルを組み合わせた値段の計算。いくらで仕入れて、いくらで売れば、いくら残るか
国語	お客さんの「どんな旅をしたいか」を聞き取って、行程表や案内の言葉にする
理科	台風・大雪・火山。天気と自然の災害で、旅の予定が変わる。お客さんの安全を守るための知識

理科の「天気の変化」の単元は、そのまま旅の仕事の1ページです。台風の進む向きを読めないと、お客さんを空港で足止めさせてしまう。教科書の1ページは、そのまま仕事の1ページです。

中学生の今から：「おかしくない？」と言える力

HISの始まりは、「日本人だけが高い航空券を買うのは、おかしくない？」という、1人の疑問でした。そして、その疑問を、本当に仕事にしてしまうまでやり切ったことです。

中学生の今から鍛えるのは、1つだけ。目の前のことに没頭して、燃え尽きるまでやり切る力。 しかも、やらされてではなく、自分から楽しんで。

部活

• やり切るとは：部長になって全体をまとめる。練習メニュー、目標、やる気の出ない部員への声かけまで、自分で考えて動く。負けた試合のあと、なぜ負けたかを書いて、次の練習を変える
• 将来につながる：店・仕入れ・現地の拠点が1つのチームで1つの旅を作る仕事そのもの

定期テスト

• やり切るとは：範囲と日にちが決まった締め切りに向けて、「これぐらいでいいや」で止めずに仕上げる。間違えた問題は、なぜ間違えたかを1行で書いて、次を変える
• 将来につながる：高校の評定と指定校推薦。旅行の出発日という、動かせない締め切りに向けて手配を仕上げる仕事と同じやり方

行事

• やり切るとは：修学旅行や遠足を、連れて行ってもらう側から、行く先と時間割を考える側へ。班の行程表を自分で作り、当日に何が起きても困らないように、前の日までに確かめる
• 将来につながる：学校の修学旅行を引き受ける、法人営業の仕事そのもの

趣味

• やり切るとは：1つ、人が引くほどやり込む。旅が好きなら、地図帳で行ってみたい国を1つ決め、そこへ行くにはいくらかかるか、何時間かかるか、いつがいいかを調べてノートにまとめる
• 将来につながる：お客さんに旅を提案する仕事の練習。面接で話せるのは、こういう自分だけの発見

没頭する力は、才能ではなく習慣です。今日の宿題で、今日の部活で、あと一歩深く入る。その積み重ねが、10年後の面接で話す中身になります。

JAL、ANAの記事も読んだ人は、この章を見て「一緒じゃん」と思ったはずです。その通りです。どの会社でも、会社が見ている力は同じです。その力の正体を、「人間力とは何か」の記事で6つに分けて書きました。

まとめ

• HISは、旅を手配して売る旅行会社。売上は3,731億円、日本に149か所・世界58か国に141か所の拠点がある
• 1980年、29歳の澤田秀雄さんが、格安航空券で「1人で行く海外旅行」を切り開いて始めた
• コロナで売上は2年で7分の1に。店を減らし、ハウステンボスを手放し、新卒の採用を止めた。2024年10月期に黒字に戻った
• JTBは1912年からある、売上がHISの約3倍の会社。HISは、すき間から入ってきた挑戦の会社
• 入口は総合職。大学・短大・専門学校から受けられるが、初任給は大卒が月に2万6,000円高い。経営を目指すコースはTOEIC 600点が条件
• 平均の年収は549万円。日本の平均の約1.1倍
• 入っている人の大学は、偏差値35.0〜57.5まで幅が広い。「最低でもGMARCH」の会社ではない
• 評定が高いほど、JAL・ANAまで選べる学科が見えてくる
• 中学生の今から鍛えるのは、自分から楽しんで、燃え尽きるまでやり切る力

HISで働いてみたい。それは、皆さんのスタート地点です。入口が広い会社だからこそ、どの仕事を選べるかは、これからの勉強で決まります。 目の前の定期テストをやり切って、大学を目指す。その先に、世界中の旅を作る仕事につながる道があります。

出典一覧

出典（一次情報）：エイチ・アイ・エス 有価証券報告書 第45期（2024年11月〜2025年10月、2026年1月27日提出）・第43期 訂正報告書（2025年3月31日提出）・第40期（2021年1月28日提出）・第39期（2020年1月30日提出）／エイチ・アイ・エス グループ採用情報「2027年度 新卒採用」・HIS 会社サイト「Beyond Travelに込めた想い」（2026年10月9日閲覧）／JTB「会社概要」「沿革」（2026年10月9日閲覧）・JTBグループ「2026年3月期 連結決算概要」（2026年5月29日）／日本航空 有価証券報告書 第77期／国税庁「民間給与実態統計調査」令和7年分／青山学院大学 文学部 英米文学科「卒業後の進路」／関西学院大学「学部別就職先企業・団体」（2024年度）／玉川大学 観光学部「卒業後の進路」／成城大学「就職状況」／目白大学 社会情報学科「進路実績」／芝浦工業大学「就職状況」（2025年度）／立正大学・昭和女子大学・千葉商科大学・淑徳大学の就職先の公表

出典（調査・報道）：大学通信「企業ごとの大学別就職者数」・「企業入社難易度ランキング」2022〜2024年版／時事通信（2021年3月9日・2021年5月28日・2023年3月17日）／テレビ東京「カンブリア宮殿」（2026年3月5日）／河合塾 Kei-Net（2027年度入試のボーダー偏差値）